移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入新階段，“存量市場(chǎng)”特征日益明顯，網(wǎng)絡(luò)游戲廠商如何在新形勢(shì)下獲得流量持續(xù)提升，捕獲更多精準(zhǔn)用戶，成為行業(yè)共同面對(duì)的問(wèn)題。日益呈現(xiàn)一家獨(dú)大趨勢(shì)的手游市場(chǎng)，如何在碎片化市場(chǎng)整合推廣資源，站穩(wěn)腳跟并擁抱未來(lái)，更是迫在眉睫的現(xiàn)實(shí)選擇。

      在更新迭代發(fā)展迅猛的游戲行業(yè)，與熱門IP的結(jié)合已成為游戲廠商迅速占領(lǐng)市場(chǎng)吸引流量的重要方式之一，并成為業(yè)內(nèi)重點(diǎn)探索和關(guān)注的話題。以“游此開(kāi)始Next Level”為主題的2017百度網(wǎng)游行業(yè)峰會(huì)9月1日在廣西桂林舉行，會(huì)上邀請(qǐng)與百度深度合作的50余名業(yè)界TOP量級(jí)知名游戲廠商高層共同探討，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的問(wèn)題和機(jī)遇，從發(fā)展方向的研判到推廣應(yīng)用的實(shí)踐給出一系列解決方案，幫助廠商將當(dāng)前痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為發(fā)展起點(diǎn)。

      游戲行業(yè)正處變革路口，外部環(huán)境重塑流量生態(tài)

      在“泛娛樂(lè)大時(shí)代——機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的2017”的主題演講中，GameLook CEO洪濤認(rèn)為，用戶紅利結(jié)束后，游戲行業(yè)并不會(huì)英雄遲暮，能否挖掘新紅利至關(guān)重要。

      洪濤表示，2017年國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破2000億元，其中手游增長(zhǎng)趨勢(shì)更加明顯，但從行業(yè)大盤(pán)來(lái)看，手游用戶、活躍移動(dòng)設(shè)備數(shù)同比都進(jìn)入個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，王者榮耀獨(dú)大的同時(shí)老產(chǎn)品正在面臨衰退危機(jī)，游戲行業(yè)處在深度變革的路口。

GameLook CEO洪濤

      精細(xì)化、精品化、全球化是其中關(guān)鍵，從上游尋找精品IP挖潛用戶細(xì)分需求，尋找新的藍(lán)海市場(chǎng)，營(yíng)銷上挖掘長(zhǎng)尾流量并提高收入轉(zhuǎn)化，建立細(xì)分品類優(yōu)勢(shì)，是網(wǎng)絡(luò)游戲廠商的突破口。尤其是在營(yíng)銷上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利期相對(duì)粗暴的模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)，但精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)仍然能帶來(lái)足夠驚喜。

      根據(jù)《2016中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2016年中國(guó)游戲用戶規(guī)模達(dá)到5.66億人，手游占比達(dá)49.5%，游戲消費(fèi)化和生活化的趨勢(shì)明顯。游戲行業(yè)的推廣邊界正在被擴(kuò)展，游戲廠商和覆蓋97.5%中國(guó)網(wǎng)民的百度之間的合作，有了更廣闊的想象空間。在每天響應(yīng)60億次搜索需求、擁有6億以上移動(dòng)用戶的基礎(chǔ)上，成長(zhǎng)速度驚人的資訊流業(yè)務(wù)更提升了百度針對(duì)游戲行業(yè)的整合營(yíng)銷能力。

      資訊流新通道擴(kuò)充流量陣地，新游戲規(guī)則突破營(yíng)銷天花板

      百度大客戶部直客和整合營(yíng)銷總經(jīng)理陳一凡認(rèn)為，依靠百度“搜索+資訊流”的雙引擎模式，超過(guò)56萬(wàn)的活躍作者貢獻(xiàn)原創(chuàng)內(nèi)容，用戶數(shù)已經(jīng)上億的百度資訊流將能為游戲行業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

      陳一凡表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓70%的用戶平均每天產(chǎn)生了1-3個(gè)小時(shí)的總碎片化時(shí)間。在這期間，用戶行為以移動(dòng)通訊、搜索、新聞閱讀和游戲?yàn)橹?。而作為新聞閱讀的表現(xiàn)形式，資訊流和游戲的結(jié)合自然順理成章。

百度大客戶部直客和整合營(yíng)銷總經(jīng)理陳一凡

      “市場(chǎng)上目前有31個(gè)種類的資訊流平臺(tái)，百度資訊流的區(qū)別在于哪里？”陳一凡表示，“在于百度資訊流是意圖營(yíng)銷，而非興趣營(yíng)銷。”

      陳一凡介紹表示，百度資訊流的優(yōu)勢(shì)在于“搜索+資訊流”的雙引擎模式。例如，用戶可能會(huì)閱讀豪華跑車的新聞，但未必?fù)碛邢鄳?yīng)的購(gòu)買力。當(dāng)這名用戶產(chǎn)生了換車或購(gòu)車需求時(shí)，他會(huì)通過(guò)搜索獲取相關(guān)信息，用戶的真實(shí)購(gòu)買力和意圖就會(huì)被精確捕捉。繼而在這名用戶的資訊流頁(yè)面上，就會(huì)展現(xiàn)符合其購(gòu)買力和購(gòu)買意愿的品牌或車型，而不是簡(jiǎn)單粗暴的因?yàn)槠溟喿x過(guò)超跑的新聞，就將超跑的資訊流廣告對(duì)其進(jìn)行推薦。

      “同樣的原理，經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，這種機(jī)制在游戲行業(yè)也能達(dá)到非常好的效果?！标愐环脖硎?。

      除此之外，借助于資訊流原生廣告，百度還可以將流量獲取外擴(kuò)到競(jìng)品游戲詞、泛娛樂(lè)IP詞甚至是非游戲詞領(lǐng)域。依托百度人工智能技術(shù)，百度能夠?qū)τ螒蛎Q詞進(jìn)行突破，從“買詞找用戶”到“用詞圈人群”進(jìn)化，擴(kuò)展投放的游戲詞范圍，廣告展現(xiàn)精準(zhǔn)到目標(biāo)用戶。

      此外，借助于端游、頁(yè)游、手游用戶的相似興趣，打通流轉(zhuǎn)通道，并對(duì)IP人群、泛娛樂(lè)人群進(jìn)行廣泛覆蓋。而更大的突破來(lái)自于，以前游戲推廣想都不敢想的非游戲類關(guān)鍵詞，傳統(tǒng)投放方式中不可觸碰的部分，在“信息找人”的場(chǎng)景中也可以實(shí)現(xiàn)。依托百度資訊流，游戲行業(yè)的營(yíng)銷天花板已經(jīng)被打破。

      AI開(kāi)啟游戲營(yíng)銷新世界，游戲風(fēng)云榜單揭曉

      此外，基于百度領(lǐng)先的AI技術(shù)，游戲營(yíng)銷能夠通過(guò)語(yǔ)音搜索、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、人機(jī)交互、圖像識(shí)別等建立更有效的溝通方式，智能意圖定向的能力以及ocpc預(yù)估系統(tǒng)模型的上線，在搜索+資訊流雙管齊下的情況下，讓游戲廣告得到持續(xù)優(yōu)化。

2017年度百度網(wǎng)游行業(yè)金牌合作伙伴

      在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的時(shí)代，消費(fèi)者的決策模式已經(jīng)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化，由依靠大腦存儲(chǔ)的信息，轉(zhuǎn)向越來(lái)越多的實(shí)時(shí)的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取需要的信息、輔助決策，因此一個(gè)品牌的數(shù)字資產(chǎn)體現(xiàn)著其應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新形勢(shì)的能力。在本次峰會(huì)上，百度首次啟用基于百度強(qiáng)大AI能力升級(jí)后的百度品牌數(shù)字資產(chǎn)榜數(shù)據(jù)作為衡量指標(biāo)之一，據(jù)此發(fā)布了2017年度百度游戲風(fēng)云榜單。百度十大風(fēng)云手游、五大風(fēng)云頁(yè)游、五大風(fēng)云端游等榜單悉數(shù)揭曉，上海草花、廣州大藍(lán)、上海愷英等成為百度網(wǎng)游行業(yè)原生十佳合作伙伴。百度大客戶部網(wǎng)游行業(yè)負(fù)責(zé)人魏立志表示，百度將一如既往秉承開(kāi)放共贏的態(tài)度，為游戲廠商發(fā)展注入更多驅(qū)動(dòng)力。

      從宏觀上看，游戲行業(yè)具備“創(chuàng)作型”市場(chǎng)的特點(diǎn)，即便是存量市場(chǎng)也常有新機(jī)會(huì)涌現(xiàn)，在確保游戲品質(zhì)的前提下，誰(shuí)能夠在正確的時(shí)間建立領(lǐng)先他人一步的推廣路徑，高效獲取用戶和流量，誰(shuí)就能夠成為變革過(guò)后的贏家。通過(guò)對(duì)游戲品牌資產(chǎn)的全面、完整、精準(zhǔn)、深化地衡量與解讀，以及領(lǐng)先行業(yè)的AI能力，在基于“信息找人”基礎(chǔ)上盤(pán)活冰山之下巨量流量池的情況下，百度能夠降低游戲行業(yè)推廣成本并提升效率，助力游戲廣告主洞悉行業(yè)態(tài)勢(shì)、決勝品牌營(yíng)銷。