做好百度網(wǎng)盟推廣的八大要素
說(shuō)起網(wǎng)盟推廣,大部分人首先想到的應(yīng)該是燒錢、沒效果,包括操作競(jìng)價(jià)很長(zhǎng)時(shí)間的朋友,只是聽身邊人說(shuō)不要做網(wǎng)盟,太燒錢了,并且沒有效果,盡管自己從來(lái)沒有開通過,然后就默認(rèn)的接受了這種認(rèn)識(shí),武龍杰覺得還是有一點(diǎn)點(diǎn)道理的,如果您不懂網(wǎng)盟的話,燒錢確實(shí)太正常了,因?yàn)榫W(wǎng)盟流量太大了,比競(jìng)價(jià)推廣燒的更猛、更厲害,即使稍微懂一點(diǎn),燒錢也是必然的,以為以至于很大一部分人認(rèn)為網(wǎng)盟是沒有意義的,造成對(duì)網(wǎng)盟推廣的誤解,其實(shí)事實(shí)卻不是這樣的,網(wǎng)盟還是有很多好處和優(yōu)點(diǎn)的,尤其是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)來(lái)說(shuō),搜索推廣單價(jià)可能高達(dá)幾十元甚至上百元,而網(wǎng)盟推廣的單價(jià)則只需要幾元錢就夠了,并且操作合理的話,效果也是非常好的。為了讓大家對(duì)網(wǎng)盟推廣有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),杰成競(jìng)價(jià)托管團(tuán)隊(duì)總監(jiān)武龍杰為大家總結(jié)如何做好網(wǎng)盟推廣的八大要素
一.地域推廣
網(wǎng)盟推廣的地域選擇可以具體到某個(gè)地級(jí)市,我們?cè)诮⒕W(wǎng)盟推廣組時(shí),就要選擇推廣地區(qū),根據(jù)我們自身行業(yè)的潛在客戶主要面向哪些地區(qū),然后相對(duì)應(yīng)的推廣這些地區(qū),包括一些偏遠(yuǎn)地區(qū),如西藏等,可以考慮放棄推廣。
地域推廣城市的選擇大家一般還是不會(huì)忽略的,但是如果您忽略的話,后果很嚴(yán)重,武龍杰在這里主要提醒那些剛開始做網(wǎng)盟推廣或者沒有專業(yè)競(jìng)價(jià)專員只是讓百度客服幫忙管理的這部分用戶。
二.投放網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)盟后臺(tái)的投放網(wǎng)絡(luò)共有33個(gè)行業(yè)可以選擇,我們可以根據(jù)我們自身行業(yè)的情況,哪些行業(yè)與我們所要推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)比較接近,然后有針對(duì)性的選擇這些行業(yè),比如杰成科技是做競(jìng)價(jià)托管的,我們首先過濾掉的行業(yè)就是小說(shuō)、游戲、網(wǎng)址導(dǎo)航、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、移動(dòng)設(shè)備應(yīng)用這些行業(yè),部分行業(yè)是非常燒錢的,比如休閑娛樂、小說(shuō)、游戲,把握不好的話,呼呼的,廣告費(fèi)一會(huì)就沒了。也許您現(xiàn)在明白了為什么網(wǎng)盟推廣太燒錢了吧,這部分網(wǎng)站流量是非常巨大的,一天燒幾千、幾萬(wàn)也很正常。不過這些行業(yè)對(duì)于部分行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)還是有他的好處的,主要還是要合理選擇投放網(wǎng)絡(luò),與自己的行業(yè)相關(guān)是好的。比如做醫(yī)療行業(yè)的,我們可以重點(diǎn)選擇“醫(yī)療保健”行業(yè)投放,比如做補(bǔ)習(xí)班的,我們可以重點(diǎn)選擇“教學(xué)及考試”行業(yè),做裝修的我們可以選擇“房產(chǎn)家居”行業(yè),賣汽車的我們可以選擇“汽車”行業(yè)等等,根據(jù)杰成競(jìng)價(jià)托管團(tuán)隊(duì)的大量經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放廣告轉(zhuǎn)化是非常高的。
三.用戶行為
在網(wǎng)盟推廣后臺(tái)我們可以選擇用戶行為,在這里務(wù)必選擇“關(guān)注指定關(guān)鍵詞”,如果您選擇不限的話,就是不管什么樣的人,也就是針對(duì)所有上網(wǎng)的用戶,都會(huì)展現(xiàn)我們的廣告,如果是這樣的話,那真是太可怕了,燒錢燒到你哭,剛續(xù)費(fèi)短短幾分鐘就沒了,記得前幾年,我看到很多網(wǎng)站展現(xiàn)的百度網(wǎng)盟廣告都是機(jī)械行業(yè)的,估計(jì)是百度客服默認(rèn)選擇的用戶行為是不限吧。
關(guān)注指定關(guān)鍵詞我們可以直接導(dǎo)入搜索推廣的關(guān)鍵詞,然后行為有效期是7天,關(guān)鍵詞定向方式分為搜索、當(dāng)前、歷史,杰成競(jìng)價(jià)托管團(tuán)隊(duì)一般是將搜索、當(dāng)前和歷史分別建立一個(gè)推廣組,便于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析。
就是用戶在百度搜索過這個(gè)關(guān)鍵詞或者瀏覽過包含這個(gè)關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè),在7天有效期內(nèi),都會(huì)對(duì)這部分用戶展現(xiàn)我們的廣告,這樣設(shè)置的話,轉(zhuǎn)化也是非常高的,比如用戶之前在百度搜索過‘競(jìng)價(jià)托管’,那么從他搜索的那天起計(jì)算7天內(nèi),當(dāng)他訪問投放有百度網(wǎng)盟廣告的網(wǎng)站時(shí),就會(huì)展現(xiàn)杰成科技的競(jìng)價(jià)托管廣告,這樣的廣告投放明顯更精準(zhǔn),因?yàn)檫@部分用戶就是我們的潛在客戶。用戶行為‘當(dāng)前’是指用戶正在瀏覽的網(wǎng)頁(yè)包含指定關(guān)鍵詞時(shí)展現(xiàn)廣告,‘歷史’是指用戶過去7天內(nèi)閱讀過有包含指定關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè),而不管他目前他瀏覽的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容是什么,對(duì)于這部分用戶展現(xiàn)我們的廣告,相對(duì)來(lái)說(shuō)也是比較精準(zhǔn),至少是與我們指定的關(guān)鍵詞相關(guān)的。
四.垃圾網(wǎng)站
做網(wǎng)盟推廣,如果廣告上線之后我們就放任不管,沒有分析網(wǎng)盟后臺(tái)數(shù)據(jù),然后屏蔽部分網(wǎng)站的投放,那樣的話,很大一部分廣告費(fèi)就會(huì)浪費(fèi)在垃圾網(wǎng)站上,比如一部分網(wǎng)站主為了提高收益,在網(wǎng)頁(yè)上投放很多廣告,讓客戶根本分不清哪里是廣告哪里是正文,導(dǎo)航欄投放的是廣告,上一篇、下一篇投放的是廣告,相關(guān)文章投放的是廣告,下載地址投放的是廣告,然后彈窗廣告、懸浮廣告,整個(gè)頁(yè)面沒有幾處是正文的,這樣會(huì)造成很多客戶誤點(diǎn),從而浪費(fèi)了大量廣告費(fèi),這樣的網(wǎng)站我們是需要及時(shí)屏蔽的。
還有一些網(wǎng)站如:adpro.cn、i8.com.cn,這2個(gè)網(wǎng)站其實(shí)是一家,是和運(yùn)營(yíng)商合作的,可以直接劫持網(wǎng)站,比如在360、騰訊、鳳凰網(wǎng)等大型網(wǎng)站強(qiáng)迫投放廣告,廣告形式主要是右下角彈窗,造成很多用戶的反感,雖然流量很大,但是效果卻并不理想,建議屏蔽,否則會(huì)燒掉您很多廣告費(fèi)。
還有一部分網(wǎng)站沒什么內(nèi)容、速度打開也特別的慢甚至打不開,這部分網(wǎng)站我們也是需要過濾掉的。
統(tǒng)計(jì)一周網(wǎng)盟投放網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù),對(duì)于點(diǎn)擊率超過百分之20的網(wǎng)站,可以果斷的屏蔽。
五.站長(zhǎng)刷流量
部分站長(zhǎng)為了提高廣告收益,使用軟件刷網(wǎng)站流量,或者站長(zhǎng)之間互點(diǎn)聯(lián)盟廣告,建議站長(zhǎng)們不要這樣做,第一是損害了廣告主的利益,不道德,第二是遲早會(huì)被百度封號(hào)(百度技術(shù)完全可以發(fā)現(xiàn)),封號(hào)之后里面錢就取不出來(lái)了,對(duì)自己也是一種損失,還是采取正規(guī)途徑獲取流量比較靠譜,比如通過seo、微博、微信、qq群等手段獲取流量。
我們可以通過分析數(shù)據(jù),屏蔽部分點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站,追蹤日點(diǎn)擊次數(shù)高的網(wǎng)站,查看網(wǎng)站是否有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,廣告布局是否合理、什么類型的網(wǎng)站等等,然后有針對(duì)性的屏蔽。
六.自選網(wǎng)站
為了避免垃圾網(wǎng)站和站長(zhǎng)刷流量,還有一種比較好的方法就是我們自己選擇投放的網(wǎng)站,我們可以根據(jù)自身的行業(yè),選擇一些知名的、大型的、與我們的行業(yè)相關(guān)度較高的網(wǎng)站,并且網(wǎng)盟推廣后臺(tái)還提供了網(wǎng)站選擇工具,我們可以根據(jù)網(wǎng)站評(píng)分、日展現(xiàn)量、獨(dú)立ip訪問量、新加盟網(wǎng)站等屬性過濾掉很大一部分垃圾網(wǎng)站,從而大大提升我們的廣告投放效果。
七.同行點(diǎn)擊
和搜索推廣一樣,網(wǎng)盟推廣同樣存在很大一部分同行點(diǎn)擊,盡管沒有搜索推廣嚴(yán)重,但是還是會(huì)浪費(fèi)我們一定的廣告費(fèi),比如我們?cè)O(shè)置的關(guān)注指定關(guān)鍵詞,而同行同樣每天也會(huì)搜索這些關(guān)鍵詞,所以當(dāng)他們?cè)跒g覽投放有網(wǎng)盟廣告的網(wǎng)站時(shí),也會(huì)展現(xiàn)我們的廣告,那么我們?nèi)绾伪苊馔悬c(diǎn)擊呢?使用統(tǒng)計(jì)工具如51啦統(tǒng)計(jì),分析一個(gè)月內(nèi)數(shù)據(jù),找出點(diǎn)擊網(wǎng)盟廣告訪問網(wǎng)站5次以上的ip,然后屏蔽這些ip。分析同行主要集中在哪些城市,然后放棄這些城市的廣告投放。
武龍杰還是建議同行不要點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告,您的點(diǎn)擊是沒有意義的,并且不會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成任何影響,還會(huì)浪費(fèi)您的時(shí)間,甚至有可能造成同行的報(bào)復(fù),做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)才是重要的。
八.數(shù)據(jù)跟蹤分析
影響網(wǎng)盟推廣效果重要的一項(xiàng)就是數(shù)據(jù)跟蹤,即使我們前面所有的工作做的都很好,但是如果沒有分析數(shù)據(jù)的話,同樣的會(huì)浪費(fèi)大量廣告費(fèi),數(shù)據(jù)分析跟蹤是一項(xiàng)龐大繁瑣的工作,因?yàn)榫W(wǎng)盟推廣每天的展現(xiàn)量非常非常的巨大,并且每個(gè)圖片推廣組對(duì)應(yīng)的就有18種圖片尺寸,還有上百萬(wàn)的聯(lián)盟合作網(wǎng)站,做好數(shù)據(jù)分析是一項(xiàng)重要的、長(zhǎng)期的工作,需我們每天不斷分析、調(diào)整、監(jiān)控的,杰成競(jìng)價(jià)托管團(tuán)隊(duì)通過下面點(diǎn)擊鏈接通配符跟蹤廣告投放,