從2005年中部崛起國(guó)家戰(zhàn)略的擬定，到如今武漢作為中部龍頭地位的確立，中部經(jīng)濟(jì)區(qū)正大刀闊斧，走出寥落陰影。昔日被稱為“中部塌陷”的6省齊發(fā)力，頻頻出招。外界都在思考一個(gè)問(wèn)題，中部崛起看武漢，而武漢崛起到底靠什么？
5月17日，由百度發(fā)起的“2012，聚焦?fàn)I銷新動(dòng)力——百度翔計(jì)劃助力中小企業(yè)成長(zhǎng)峰會(huì)”活動(dòng)抵達(dá)武漢。武漢市政府領(lǐng)導(dǎo)、百度高管以及上千家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)負(fù)責(zé)人共聚一堂，就武漢市中小企業(yè)營(yíng)銷革新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型、新經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式等話題進(jìn)行了深度溝通，會(huì)上，武漢市經(jīng)信委和百度宣布，將在“十二五”期間，共同推動(dòng)實(shí)施“翔計(jì)劃”，充分利用百度作為互聯(lián)網(wǎng)龍頭公司的技術(shù)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，幫扶武漢中小企業(yè)突破傳統(tǒng)的發(fā)展局限。?
政企聯(lián)合巨額投入
金融危機(jī)、原材料價(jià)格上漲、外貿(mào)遇冷……這讓全國(guó)范圍的中小企業(yè)，尤其是加工制造業(yè)面臨著巨大的困局。對(duì)于工業(yè)實(shí)力本已薄弱的武漢來(lái)說(shuō)，這既是一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)口，也是承載東部沿海地區(qū)工業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟(jì)模式被認(rèn)為是提升本地經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力、注入新鮮活力的必由之路。數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)在搜索引擎營(yíng)銷上投入1元錢的推廣費(fèi)用，可能帶動(dòng)高達(dá)81.44元的實(shí)體銷售回報(bào)。
2011年底，工信部聯(lián)合百度啟動(dòng)“翔計(jì)劃”，共計(jì)投入30億元扶持中小企業(yè)開(kāi)展搜索營(yíng)銷，提升信息化水平。武漢作為“翔計(jì)劃”首批試點(diǎn)城市之一，將在未來(lái)4年內(nèi)，獲得百度公司共計(jì)1000萬(wàn)元的各種優(yōu)惠資源，幫扶中小企業(yè)發(fā)展。市經(jīng)信委將與百度共同搭建專業(yè)化的公共搜索營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，為中小企業(yè)提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷增值服務(wù)。自2012年開(kāi)始，市經(jīng)信委每年將篩選出具有行業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)的300家中小企業(yè)給予重點(diǎn)扶持，具有良好成長(zhǎng)勢(shì)頭的1000家中小企業(yè)給予優(yōu)惠扶持。百度將為這些企業(yè)開(kāi)展搜索營(yíng)銷時(shí)給予費(fèi)用優(yōu)惠，贈(zèng)送百度商橋、百度企業(yè)問(wèn)答平臺(tái)等超值網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和資源，尤其還將免費(fèi)為企業(yè)在百度地圖上進(jìn)行標(biāo)注，充分利用百度的互聯(lián)網(wǎng)影響力和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，幫助中小企業(yè)解決市場(chǎng)營(yíng)銷難題，提升品牌知名度。同時(shí)，針對(duì)搜索營(yíng)銷人才匱乏的現(xiàn)狀，百度將免費(fèi)為中小企業(yè)開(kāi)展培訓(xùn)，每年覆蓋5000家。
本地企業(yè)紛紛受益
由于百度搜索引擎已成為互聯(lián)網(wǎng)的主要入口，不少企業(yè)采購(gòu)、打通上下游供應(yīng)鏈關(guān)系，皆通過(guò)搜索引擎獲取產(chǎn)品、企業(yè)信息。企業(yè)如果能夠設(shè)置好的推廣手段，就能以低成本撬動(dòng)大訂單。作為偏居一隅的區(qū)域型企業(yè)，銷售團(tuán)隊(duì)所輻射的范圍畢竟有限，尋找客戶的成本高。搜索營(yíng)銷提供了一條便捷通道，能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的效果。
湖北華大旅行社就是受益者。作為一家本地掙扎生存的小旅行社，華大沒(méi)有實(shí)力與在繁華地區(qū)遍開(kāi)門店、頻頻打廣告的旅行社相提并論，品牌小、資金少、規(guī)模小都使華大處于劣勢(shì)。但華大另辟蹊徑，從06年開(kāi)始利用百度推廣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。目前，一半以上的客戶均是百度搜索平臺(tái)帶來(lái)的客源。
無(wú)獨(dú)有偶，從事IT職業(yè)培訓(xùn)的北大青鳥APTEC武漢賽德授權(quán)培訓(xùn)中心也收獲頗豐。吳簡(jiǎn)珍校長(zhǎng)表示“搜索推廣效果非常好，報(bào)名的轉(zhuǎn)換率也遠(yuǎn)比傳統(tǒng)推廣手段高。以前來(lái)自于搜索的份額是10%左右，現(xiàn)在占到我們招生份額的27%左右?！睂＜冶硎荆ヂ?lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)行業(yè)的基因，孕育出了全新的經(jīng)營(yíng)模式，若效法復(fù)制的話，將給區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)更多活力。
中部崛起新樣本
通過(guò)這些中小企業(yè)發(fā)展的事例可以看出，搜索推廣能幫助本地企業(yè)走出區(qū)域的“圍城”，以更遠(yuǎn)的觸角獲得來(lái)自于海內(nèi)外的訂單，互聯(lián)網(wǎng)徹底打破了區(qū)域的限制，為本地企業(yè)提供了一條全新的運(yùn)營(yíng)模式。
截止到2011年底，湖北省中小企業(yè)數(shù)量已超過(guò)27萬(wàn)家，其中有近3萬(wàn)家使用百度搜索營(yíng)銷服務(wù)，搜索營(yíng)銷在湖北省的普及率達(dá)到11%，相當(dāng)于每10家企業(yè)中就有一家使用百度進(jìn)行推廣，2012年第一季度湖北省新增使用搜索營(yíng)銷的企業(yè)超過(guò)1600家，預(yù)計(jì)2012年全年新增使用搜索營(yíng)銷的企業(yè)數(shù)將超過(guò)7000家，搜索營(yíng)銷增長(zhǎng)率接近24%。
百度副總裁向海龍?jiān)诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)表示，武漢8+1城市圈要成為我國(guó)內(nèi)陸地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極之一，大力發(fā)展電子商務(wù)是政府部門的一項(xiàng)極其重要的工作。百度愿意攜手武漢政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等幫助地方企業(yè)完成新經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，為中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型，建立一個(gè)全新的樣本。
據(jù)悉，我市也建立了一套積極的政策體系，鼓勵(lì)本地企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)推廣、電子商務(wù)等創(chuàng)新模式。在“十二五”期間，我國(guó)電子商務(wù)交易規(guī)模將達(dá)到18萬(wàn)億元，目前湖北電子商務(wù)交易規(guī)模居全國(guó)第八位，中部地區(qū)第一位，我市電子商務(wù)交易規(guī)模占全省的七成以上，已被國(guó)家納入電子商務(wù)示范城市。預(yù)計(jì)到2015年，我市大中型骨干企業(yè)將全面應(yīng)用電子商務(wù)，70%以上中小企業(yè)接入電子商務(wù)網(wǎng)。市經(jīng)信委和百度將共同組織落實(shí)“翔計(jì)劃”，百度也將加強(qiáng)從人力資源方面向我市的傾斜。預(yù)計(jì)到“十二五”期末，公共搜索營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)可覆蓋整個(gè)武漢市，為全市中小企業(yè)提供本地化的搜索營(yíng)銷相關(guān)服務(wù)。