如今，國內(nèi)的中小企業(yè)大都是懷揣財(cái)富夢(mèng)想艱難創(chuàng)業(yè)，普遍面臨營(yíng)銷預(yù)算短缺、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈、目標(biāo)客戶動(dòng)向難把握、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)度不足等困難。對(duì)于這些中小企業(yè)，首先要解決的問題，就是要以合理的投入找到自己想要的客戶，讓企業(yè)能良性地持續(xù)性發(fā)展。
作為中國鉆機(jī)行業(yè)定點(diǎn)生產(chǎn)廠家，鉆神公司是國家經(jīng)貿(mào)委城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)、改造所需設(shè)備推薦產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和完善的高壓試驗(yàn)、檢測(cè)設(shè)施。公司產(chǎn)品自投放市場(chǎng)以來，以其優(yōu)越的性能、先進(jìn)的技術(shù)、精湛的工藝、可靠的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大用戶的贊譽(yù)，并跟多家合資企業(yè)、外資企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。而在鉆神公司快速發(fā)展的過程中，百度推廣為其成長(zhǎng)注入了新的動(dòng)力！
“自2010年2月與百度合作以來，推廣效果非常顯著，每天的客戶咨詢數(shù)量直線上升，每月的訂單數(shù)量也不斷提升，如今我們有30%的新客戶是來自百度推廣。”談及百度推廣給企業(yè)帶來的變化時(shí)四川鉆神巖土工程設(shè)備制造有限公司負(fù)責(zé)人感慨良多。
他強(qiáng)調(diào)：“百度推廣大的優(yōu)勢(shì)就是能全面覆蓋企業(yè)潛在客戶，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很好的推動(dòng)作用，所以我相信百度，也相信未來我們的路會(huì)越走越寬?！?br /> 創(chuàng)業(yè)之初舉步維艱
但凡是使用過百度推廣的企業(yè)，都對(duì)這種全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式贊嘆有加。這主要是因?yàn)榘俣韧茝V可以很好地為處于市場(chǎng)開拓期的中小企業(yè)解決營(yíng)銷手段效果不明顯，找不到客戶等問題，并能有效地幫助企業(yè)成長(zhǎng)。四川省受益于百度推廣的企業(yè)也非常多，涉及餐飲、機(jī)械加工、食品、培訓(xùn)、醫(yī)藥、裝飾、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、婚紗攝影等各個(gè)行業(yè)。
四川鉆神巖土工程設(shè)備制造有限公司也是一家跟隨百度一起成長(zhǎng)的企業(yè)。四川鉆神成立于2004年，經(jīng)歷了九年的風(fēng)雨，如今的四川鉆神已經(jīng)是一個(gè)擁有上百人機(jī)械研究、設(shè)計(jì)、制造為一體的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，從初的水文地質(zhì)勘察、巖土工程治理行業(yè)，不斷擴(kuò)展到石油物探、地質(zhì)勘探、煤礦等行業(yè)。
2004年，因?yàn)榭春霉こ虣C(jī)械行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，四川鉆神的創(chuàng)始人在郫縣紅光成立自己的公司。創(chuàng)業(yè)之初是艱難的：技術(shù)跟不上，客戶資料不夠完善，人才嚴(yán)重缺乏，公司的經(jīng)營(yíng)舉步維艱。隨后管理層通過自身的施工經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)不斷努力地學(xué)習(xí)新知識(shí)，積極培養(yǎng)人才，公司漸漸走上了正規(guī)。
而此時(shí)，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言頭痛的問題也出現(xiàn)了，那就是該怎么來尋找客源。雖然公司在有序地發(fā)展，但銷售模式因?yàn)槿狈?chuàng)新，在市場(chǎng)的拓展上，效果不明顯，銷售的區(qū)域仍太過局限，管理層深感客戶資源太少。該如何來突破發(fā)展瓶頸呢？四川鉆神的管理層嘗試了多種方式，雖然都取得了一定的效果，但離公司發(fā)展的既定目標(biāo)仍有一定的距離。
百度推廣為四川鉆神贏得新市場(chǎng)
2010年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，百度的工作人員敲開了四川鉆神公司的大門。因?yàn)閺氖聶C(jī)械工程行業(yè)，公司的管理層們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解并不多，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是知之甚少。當(dāng)百度的工作人員給公司管理層講解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的種種成功案例時(shí)，公司管理層對(duì)網(wǎng)購營(yíng)銷方式產(chǎn)生了濃厚的興趣。在詳細(xì)了解了百度推廣的各種優(yōu)勢(shì)后，雖然此時(shí)四川鉆神的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，但公司管理層仍決定嘗試百度推廣，將公司的發(fā)展推向一個(gè)新的高度，希望能藉此拓展更多的新市場(chǎng)。隨后，四川鉆神與百度簽署了合作協(xié)議，開始在百度推廣上做宣傳。
很快效果就顯現(xiàn)了出來?！按罅繚撛诳蛻敉ㄟ^百度推廣搜索找到我們，為公司帶來了利潤(rùn)。雖然我們?cè)诎俣鹊耐度雰H占企業(yè)營(yíng)銷總投入的10%，但從百度獲得的客戶數(shù)占到了新客戶總數(shù)的30%?！闭劶按舜魏献?，四川鉆神的管理層對(duì)百度推廣的評(píng)價(jià)頗高，認(rèn)為其真的能帶來有效的新客戶。
如今與百度合作的時(shí)間已經(jīng)有3年多，四川鉆神的管理層對(duì)百度推廣的效果非常滿意。其負(fù)責(zé)人表示：“百度推廣大的特色就是投放精準(zhǔn)，能直達(dá)潛在客戶，而且整體的花費(fèi)也不算太高?！贝送?，百度強(qiáng)大的后臺(tái)系統(tǒng)，也讓該負(fù)責(zé)人覺得很放心，有了這個(gè)后臺(tái)系統(tǒng)做支撐，客戶可以自主靈活地選擇適合自己的推廣方案，后期可以不斷優(yōu)化推廣方案來提升效果。