“百度推廣能夠為我們帶來精準的客戶，直接讓我們的訂單量迅速增加。現(xiàn)在客戶只要在百度輸入跟產(chǎn)品相關(guān)的一些內(nèi)容，就能輕松的找到我們?！?-河南某公司銷售經(jīng)理
市場背景
截至2009年底，河南省中小企業(yè)數(shù)量達到37.8萬家，雖然中小企業(yè)的經(jīng)營狀況良好，但普遍存在一個發(fā)展壯大的問題，銷售業(yè)績提升的問題。我國中小企業(yè)發(fā)展過程中普遍存在著管理不夠完善，信息化基礎(chǔ)普遍較差等問題，客戶資源萎縮、營銷有效性不足更是極大地制約著企業(yè)自身的發(fā)展，如何利用有限的資源推廣自身，實現(xiàn)服務(wù)需求者與企業(yè)之間的精確匹配成為廣大企業(yè)管理者認真思考的問題。2009年9月國務(wù)院文件指出要加快推進中小企業(yè)信息化建設(shè)，引導(dǎo)中小企業(yè)利用信息化技術(shù)提高研發(fā)、管理、制造和服務(wù)水平。幫助企業(yè)分析信息化發(fā)展現(xiàn)狀，建設(shè)決策信息化系統(tǒng)，完善營銷創(chuàng)新模式，提升電子商務(wù)發(fā)展水平具備十分重要的意義。
營銷困境
中小型企業(yè)的發(fā)展面臨著諸多問題，如何利用手中有限的營銷預(yù)算去取得突破性的銷售業(yè)績這是大家普遍關(guān)注的問題，中小企業(yè)沒有大企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，平均成本(服務(wù)成本、營銷成本、管理成本)過高，然而要想獲得市場必定要以不高于其它品牌的價格進行銷售。這樣，利潤空間被壓縮，進而沒有足夠的資源投入市場，結(jié)果是進入沒有資源投入銷售就無法提升，銷售無法提升就沒有資源投入的怪圈，企業(yè)由于市場資源的欠缺而無法從競爭對手那里搶得市場份額，銷售往往徘徊不前。
解決方案
“逆水行舟，不進則退”，百度推廣幾千元就能開展創(chuàng)新營銷，帶來更低的單客戶獲取成本和更高的投資回報率，為企業(yè)營銷真正做到投入少效果好。通過搜索關(guān)鍵詞為中小企業(yè)準確鎖定目標客戶，讓前期有眼光的中小業(yè)主從中嘗到了甜頭。
推廣效果
“百度推廣剛剛投放不久，網(wǎng)站流量明顯增多了10-20個百分點，之前客戶在網(wǎng)站上的留言、詢問郵件和電話一個星期都難有一二個，而目前一天就增加到五至十個，”投放初期良好的效果，讓某公司網(wǎng)絡(luò)營銷負責人感到十分滿意。
以往中小企業(yè)要從網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品，必須輸入公司名稱，而現(xiàn)在客戶只要在百度輸入跟產(chǎn)品相關(guān)的一些內(nèi)容，就能輕松地找到中小企業(yè)的網(wǎng)站。百度推廣憑借覆蓋95%的中國網(wǎng)民的壟斷地位，將企業(yè)目標客戶一網(wǎng)打盡，有效激發(fā)顧客購買欲，提升品牌形象。