百度推廣的可控靈活性就在于他可以通過選擇專業(yè)性不同的關(guān)鍵詞、設(shè)置不同數(shù)量的關(guān)鍵詞、選定投放地域和時間段以及采用不同側(cè)重的標(biāo)題描述信息來調(diào)整您的推廣效果，達(dá)到不同的推廣目標(biāo)
從一家生產(chǎn)型企業(yè)向直營連鎖銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)型需要多久？這顯然是當(dāng)前面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的很多中小企業(yè)想要知道的答案。
羅林川用實踐交出了圓滿答卷。作為黑黛生物科技（上海）有限公司的董事長，羅林川說，“真的沒有想到，一次搜索營銷的嘗試，推廣方式的轉(zhuǎn)變竟然會對公司的發(fā)展產(chǎn)生這樣重大的影響?！弊?009年在上海成立第一家補發(fā)中心，僅一年的時間，北至沈陽、大連，南達(dá)廣州、深圳都有黑黛補發(fā)中心，公司順利完成從生產(chǎn)型到直營連鎖銷售型的轉(zhuǎn)型?！笆前俣韧茝V的精準(zhǔn)營銷很好地幫助我們找尋到了顧客，進(jìn)而擴大了市場份額！”羅林川毫不掩飾對于百度推廣的信任與依賴。
轉(zhuǎn)型困惑：脫發(fā)者不得不說的“秘密”
脫發(fā)是一個叫人說痛不痛，說癢不癢的話題，但是嚴(yán)重脫發(fā)者卻極為敏感。羅林川向我們介紹道，早期開發(fā)產(chǎn)品的時候他就對產(chǎn)品的營銷非常困惑，不能去觸痛脫發(fā)者的隱私，又要打消脫發(fā)者懷疑的心態(tài)。這也成為制約黑黛生物發(fā)展的一個重要原因。面對這樣的消費人群，羅林川也意識到面對面地主動營銷是行不通的。
但是怎么辦呢？直到初試百度推廣，羅林川開始確信自己找到了一條"守株待兔"式的全新模式。他說，"使用百度推廣之后，有兩點體會很深：首先是可以讓客戶主動來找我們；其次，這種推廣投入讓我們看得清清楚楚，知道每一分錢花在了在哪里，帶來了哪些結(jié)果和訂單?？梢哉f，這種營銷投入是良性的可持續(xù)地投入。因為投入越多，你的生意越好。"
通過百度推廣，羅林川邁出了企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要步伐，并開始了在更多區(qū)域建立連鎖直營機構(gòu)的布局。羅林川介紹通過百度統(tǒng)計等工具，可以在清楚地了解到各區(qū)域的市場潛力后，再進(jìn)行精準(zhǔn)的城市布局。他坦言"在我們決定要在哪個城市開補發(fā)中心之前，都會去看我們在百度推廣平臺的數(shù)據(jù)報告，相關(guān)搜索詞在哪些地區(qū)出現(xiàn)的頻率高，那些地區(qū)會成為我們優(yōu)先布局的城市。"這條市場的擴張之路因為有百度推廣黑黛生物科技有限公司顯然走得順暢多了。
轉(zhuǎn)型擴張：跨界模式更需要精準(zhǔn)推廣
不僅在營銷上下功夫，羅林川還在商務(wù)模式上也下足功夫。他介紹黑黛的商業(yè)模式屬于跨界模式，是電子商務(wù)+直營連鎖+量身定制。具體說來，就是采用網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷的辦法直接找到脫發(fā)人群，然后把他們吸引到黑黛網(wǎng)站上來，再通過網(wǎng)站把他們輸送到各直營連鎖增發(fā)中心接受科技增發(fā)體驗。這種模式的定位也對精準(zhǔn)營銷提出了更高要求。
"百度這種以省為單位的區(qū)域投放策略，可以實現(xiàn)投入產(chǎn)出效率大化。"羅林川對此贊不絕口，"在我們對城市進(jìn)行布點之后，就可以在該地區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)的推廣宣傳了。當(dāng)然與只專注某一城市的競爭對手相比，直營連鎖的黑黛具有規(guī)模的效應(yīng)。明顯的就是同一個省份不同城市中心可以攤薄營銷成本。"意識到搜索營銷帶來的好處后，黑黛加大了百度推廣的投入。而且在每次拓展直營連鎖后，黑黛都會通過百度推廣的后臺有選擇地進(jìn)行區(qū)域化的側(cè)重推廣。
目前，黑黛每天的咨詢電話超過130個，咨詢郵件每天也有上百封。營業(yè)額從使用百度前的60萬每年激增到1000萬每年，翻了近20倍。與此同時，公司的知名度也大幅提升，市場份額也大幅提高達(dá)到30%-40%。據(jù)介紹，黑黛目前已經(jīng)擁有超過16家直營連鎖補發(fā)中心。未來3-4年內(nèi)，黑黛將在全國333座城市將設(shè)立黑黛直營連鎖補發(fā)中心。
跨越發(fā)展：百度推廣構(gòu)建新營銷體系
為了黑黛的發(fā)展，羅林川沒有少花心思，百度推廣帶來的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變讓黑黛連鎖迅速成長起來，這是中小企業(yè)從單一生產(chǎn)型企業(yè)向直營連鎖銷售型轉(zhuǎn)型的又一個典型。他的成功意味著一個更為廣闊的市場空間，也為單一生產(chǎn)型企業(yè)的擴大發(fā)展提供了借鑒。
需要注意的是在轉(zhuǎn)型過程中，不僅僅要注意業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變帶來的企業(yè)經(jīng)營管理方面的問題，同時也要注意到推廣方式的推進(jìn)和調(diào)整。黑黛把百度推廣作為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型期的推廣手段，不僅僅出于成本因素，還考慮了其目標(biāo)消費群體的特質(zhì)，把企業(yè)的推廣信息和目標(biāo)用戶搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，使企業(yè)推廣信息只在尋找該信息的用戶面前出現(xiàn)，由此精準(zhǔn)獲得潛在客戶的關(guān)注和商業(yè)機會。在這一過程中，隨著企業(yè)連鎖規(guī)模的擴大，黑黛也從百度推廣后臺工具中學(xué)會了如何合理分配推廣投入，有針對性地對區(qū)域投放進(jìn)行精確把控。
百度推廣的可控靈活性就在于他可以通過選擇專業(yè)性不同的關(guān)鍵詞、設(shè)置不同數(shù)量的關(guān)鍵詞、選定投放地域和時間段以及采用不同側(cè)重的標(biāo)題描述信息來調(diào)整您的推廣效果，達(dá)到不同的推廣目標(biāo)。通過"覆蓋更廣闊的區(qū)域"企業(yè)可以獲得更多的銷售線索，綜合考慮企業(yè)的業(yè)務(wù)特點和服務(wù)能力，擴大覆蓋區(qū)域，并對重點區(qū)域進(jìn)行重點覆蓋，提高銷售訂單轉(zhuǎn)化率。
據(jù)悉，為幫助更多中小企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和搜索領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，百度今年將憑借4.5億網(wǎng)民的廣泛覆蓋，幫助企業(yè)精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)營銷商機，并將繼續(xù)深化"營銷中國行"活動，開展新一輪的搜索營銷普及，以切實幫助化解中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展難題，構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的新營銷體系。