22歲那年，方世雄從大學(xué)退學(xué)，帶著身上僅有的8千塊錢偷偷跑回老家莆田，做起了網(wǎng)商，在淘寶上賣鞋子，剛開始他不敢讓自己的爸媽知道，一個(gè)人只能租600元的小房子，方世雄當(dāng)時(shí)內(nèi)貿(mào)在淘寶上賣鞋子，外貿(mào)在敦煌網(wǎng)賣球衣。白天做完以后打訂單，訂單弄完之后，晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)去鞋子的福建安福市場進(jìn)貨，然后去寄外貿(mào)的快遞，莆田的快遞有外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)之分，寄完之后差不多凌晨1點(diǎn)多，寄完之后再去吃點(diǎn)心，到年底的時(shí)候，他賺到了將近100萬。

但是當(dāng)時(shí)他并不想只是因循照舊的賣鞋子，賣鞋子的門檻很低，莆田本身就有鞋子的產(chǎn)業(yè)帶，很多工廠，賣鞋子太容易了，門檻一旦低就很難好，淘寶門檻低，他想要在低里面找一個(gè)高的，難的，錯(cuò)開紅海競爭。

有一次方世雄和一群網(wǎng)商朋友聊天的時(shí)候，得知有一個(gè)莆田的大學(xué)生畢業(yè)后，在蘇州賣家具，一個(gè)月能賣二十幾萬，利潤有三四萬，當(dāng)時(shí)剛好打算做建材家具這塊，就開始研究他的店鋪，對(duì)他的店鋪進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)確實(shí)有30多萬銷售額，所以他當(dāng)時(shí)就帶著賣鞋的100萬，去蘇州打算像在莆田賣鞋子一樣打開線上的家具市場。

然而當(dāng)時(shí)蘇州家具工廠的老板大多思維比較保守，他們不愿意和方世雄合作，一個(gè)月的時(shí)間在蘇州花了十幾萬，遲遲沒有找到愿意合作的廠家，即便我愿意現(xiàn)付定金，請(qǐng)工廠生產(chǎn)80條椅子，他們還是不信任我，不愿意和我合作。大的代理商他當(dāng)時(shí)門都進(jìn)不去，只能夠掃小廠，但是小廠商連個(gè)試的機(jī)會(huì)都不給。

一個(gè)月都找不到合作的工廠，方世雄在原本打算去廣州尋找商機(jī)，因?yàn)閺V州也是家具產(chǎn)業(yè)帶的集中地，而臨走之前，幸好有一個(gè)蘇州朋友給他引薦了一個(gè)蘇州的家具廠家，當(dāng)天下午達(dá)成合作，他立馬去廠里拍圖片，拍了18張，到晚上11點(diǎn)雙方談妥回家后，他以快的時(shí)間在淘寶上傳圖片，把店鋪開起來，開起來之后就砸直通車、鉆展，用這種推廣方式來獲取流量，到第二天就燒了四千多廣告費(fèi)，到第二天上午就賣了十六把椅子，所以當(dāng)時(shí)這個(gè)廠家當(dāng)時(shí)就認(rèn)可他了。和工廠合作了一年之后，方世雄對(duì)家具行業(yè)的供應(yīng)鏈有了比較了解之后，決心自己開廠自建供應(yīng)鏈。

但是工廠建好沒多久，方世雄就遭遇了當(dāng)?shù)匾淮卫账?，原本說好80萬的家具款項(xiàng)，但是對(duì)方把生產(chǎn)好的家具拿走之后，剩下40萬的款項(xiàng)卻遲遲沒有還;然而壞運(yùn)氣并不僅于此，一年之后，臨近雙11，方世雄的倉庫失火，燒掉了他一半身家，原本有千萬產(chǎn)值到只留下500萬，經(jīng)過這次教訓(xùn)之后，方世雄重新選址找工廠，后期隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大，供應(yīng)鏈他選擇生產(chǎn)和貼牌相結(jié)合，而貼牌重要的是有現(xiàn)金流和量。他就和加工廠簽訂了一年5千萬的協(xié)議，先把資金打給他們，這種方式和店鋪臨時(shí)找工廠生產(chǎn)相比，訂單量不穩(wěn)定、成本高，通過這種方式能夠壓低成本價(jià)，即便他自己培養(yǎng)的業(yè)務(wù)員自己單獨(dú)做，業(yè)務(wù)員去其他工廠拿的低價(jià)都比從方世雄這兒拿到的還要高，這樣他就占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢。

供應(yīng)鏈基礎(chǔ)打好之后，他通過培養(yǎng)大學(xué)生做他的分銷商的方式，在淘寶上廣開店鋪，同時(shí)，在線下開設(shè)O2O體驗(yàn)館，通過線上為線下引流，而線下體驗(yàn)館終為實(shí)現(xiàn)線上交易的方式，來打造家具銷售閉環(huán)，去年他的銷售額實(shí)現(xiàn)了2億元。

當(dāng)然對(duì)于品牌的理解，方世雄覺得自己目前還仍在賣貨階段，而且公司發(fā)展的時(shí)間也比較短，而品牌是需要時(shí)間去沉淀的，他希望像“大眾收購?qiáng)W迪”那樣，在接下去通過收購品牌來完成公司的品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型之路。