昨日，魅族正式發(fā)布了魅藍2手機，魅族副總裁李楠在發(fā)布會上再次強調了，魅族15年的銷量目標：2000萬。根據魅族公開的數據顯示，魅族上半年的手機銷量：890萬臺。同時在5月13日媒體溝通會上李楠也表示，從12月魅藍發(fā)布開始，魅藍手機通過5個月的時間，銷量突破了500萬。雖然沒有公布半年的銷量，但可以推算出，魅藍半年的銷量是大于500萬臺的，占據了魅族總銷量的一半以上。

從數據中可以看出，魅族15年的2000萬銷量能否實現，決定因數是低價位的魅藍手機。

半年壽命的魅藍

和紅米手機只是在網上發(fā)布不一樣，魅族為每一部魅藍手機都開了發(fā)布會，正如魅族總裁白永祥所說“百元手機也可以講設計”，魅族追求在百元機上做出iPhone5c的設計來。

魅藍的新機戰(zhàn)略是丟掉舊款，媒體為魅藍的發(fā)布起了“加量不加價”的標題，意指魅藍2比魅藍配置要高，還便宜100元。與兩千元的價位新機發(fā)布舊款降價退步的戰(zhàn)略不同，魅藍2發(fā)布后，魅藍1手機的售價并未有調動，只是在官網沒有給出太多的顯示位。

魅藍note2比魅藍note便宜200元，魅藍2比魅藍便宜100元，魅族采用跟新的方式來替換降價策略，實屬獨特，不按常理出牌，讓魅族再次成為了媒體討論的話題。魅族敢在半年就跟新迭代，一部分原因是魅藍note和魅藍手機不存在庫存現象，畢竟產能還沒跟上。

根據目前百元機的市場反應來看，千元機的一年跟新周期，在百元機價位縮短成了半年，這將會衍生出一種現象，要不降價，要么發(fā)新機跟新換代。紅米的近幾款手機則是采取了降價策略。

百元機的市場走勢

魅族官方宣稱魅藍為“青年良品”，意指年輕的好手機，而實際用戶多為低收入者，相比于花哨的外觀，多少核的配置，他們更關心帶電時間，能否打電話。而在他們之間的傳播方式更多的是“口口相傳”。這也是為何，像同樣低價的tcl么么噠、酷派大神等等，在網上炒得熱火朝天，實際銷量都特別慘淡。

與之相反的則是紅米，網上的傳播定位是低端人群常用的QQ空間，線下則通過小米積攢的“性價比”口碑營銷。不俗的銷量也證明這一點的可行性，而小米全年8000萬的銷量目標，同樣很大一部分來自紅米。

到了百元市場，沖擊力大的還是價格，雖然目前很多人都在吐槽國產廠商把手機做的越來越廉價了，但低價格的戰(zhàn)略帶來的效果是絕大數手機廠商都特別看重的，畢竟銷量就是用戶群。

小米CEO雷軍曾在公開場合表示未來的硬件將發(fā)展為不收費，這里指的可能是只收成本費，上周360CEO周鴻祎則發(fā)布了免費的360攝像頭。而手機領域進入免費模式，首批或將是百元級，廠商則會通過增值服務來收取費用，如樂視手機的樂視會員增值服務?；蛟S還可以通過物換物的方式來實現免費，如魅族推出的mCycle，通過舊手機回收換取購物券或抵新手機的價格，實現真正的免費。

寫在后，百元機市場，廠商更看重的是用戶而非盈利，作為互聯網公司的一部分，互聯網手機廠商則把“用戶=轉現”理解的特別透徹。未來的百元機還會繼續(xù)降價，并且將會通過各種增值服務終實現免費。