眾所周知，目前效果好，普及范圍大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法非百度競(jìng)價(jià)莫屬了，無論是大企業(yè)還是眾多中小企業(yè)都紛紛采用百度競(jìng)價(jià)的推廣方式來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
所有競(jìng)價(jià)人員關(guān)心的就是怎樣花少的錢做出大的效果，結(jié)合本人多年從事競(jìng)價(jià)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，為大家介紹一下怎樣做使你的競(jìng)價(jià)更有效果。
一分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
俗話講知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，尤其是做搜索引擎營(yíng)銷，第一的位置只有一個(gè)，只有擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能更好的展現(xiàn)在用戶面前。那么都分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪些方面呢?
1分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字
關(guān)鍵字是整個(gè)競(jìng)價(jià)的核心，只有選擇正確的關(guān)鍵字才能使你的流量轉(zhuǎn)化率高。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字策略會(huì)給你提供一種方法，同時(shí)告訴你哪些關(guān)鍵詞竟?fàn)幈容^激烈。
2對(duì)手的著陸頁
著陸頁是指用戶搜索你的競(jìng)價(jià)詞時(shí)，點(diǎn)進(jìn)去首先看到的頁面。一般而言，大部分企業(yè)的著陸頁都是網(wǎng)站的首頁，但有些關(guān)鍵詞和網(wǎng)站首頁是不搭配的，不利于流量的轉(zhuǎn)化。
例如在醫(yī)療行業(yè)，“無痛人流”是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的詞，仔細(xì)分析一下，用戶搜索這個(gè)詞是因?yàn)槟撤N需求，假設(shè)你的著陸頁是網(wǎng)站首頁，用戶點(diǎn)進(jìn)去會(huì)看到許多內(nèi)容，甚至和無痛人流沒什么關(guān)系，還需要用戶自己去查找，這時(shí)候用戶肯定會(huì)直接關(guān)閉你的頁面然后點(diǎn)擊竟?fàn)帉?duì)手的鏈接去尋找自己想要的內(nèi)容。
所以著陸頁一定要和關(guān)鍵詞匹配，仔細(xì)分析用戶的搜索動(dòng)機(jī)，然后根據(jù)這些動(dòng)機(jī)制定不同的著陸頁面，這是滿足用戶體驗(yàn)重要的一個(gè)方面。
3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意
當(dāng)我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞是，能展現(xiàn)在用戶面前的只有一個(gè)標(biāo)題和一個(gè)描述。標(biāo)題多能承載25個(gè)字，而描述多只有80個(gè)字。也就是說你要用105個(gè)字打動(dòng)你的用戶，即使你不是在百度第一位，也要讓他們情不自禁的去點(diǎn)擊你，并且對(duì)你留下非常美好的印象。
這時(shí)就非?？疾炷愕膭?chuàng)意了，你要看你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題和描述是怎么寫的，我們?cè)趺醋霾拍鼙人麄冏龅母泳?，更具有吸引力?br /> 4推廣時(shí)間
每個(gè)公司的實(shí)力和需求是不一樣的，因此制定的推廣時(shí)間也不一樣，如果是大型公司，有很多預(yù)算，老板更看重品牌展示率，全天推廣就很好。如果是中小企業(yè)，只想通過競(jìng)價(jià)出售商品和服務(wù)，這時(shí)只選擇在工作時(shí)間進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣就可以了。
二關(guān)鍵詞的選取
實(shí)際上搜索引擎營(yíng)銷又叫做關(guān)鍵詞營(yíng)銷，關(guān)鍵詞的選取直接決定著轉(zhuǎn)化率的高低。關(guān)鍵詞分為兩種，一種為熱門詞，例如seo，網(wǎng)站建設(shè)等，競(jìng)爭(zhēng)度非常激烈，商業(yè)價(jià)值也很高。
另一種詞為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，又被成為長(zhǎng)尾詞，這種詞因?yàn)槭侵苯俞槍?duì)的用戶需求，所以轉(zhuǎn)化率很高，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)度少，所以價(jià)格也很便宜。但同時(shí)搜索量很少，流量也很小，如果你的目標(biāo)詞以長(zhǎng)尾詞為主，可以多設(shè)置一些，以量取勝。
三分析用戶體驗(yàn)
用戶體驗(yàn)基本上成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的萬能鑰匙，不管何種的營(yíng)銷手段都需要以用戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，以用戶的感受為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
競(jìng)價(jià)詞的目的就只是將用戶帶到我們的網(wǎng)站，這一步完成了，還要考慮我們的網(wǎng)站能不能滿足用戶的需求，他們會(huì)不會(huì)在我們的網(wǎng)站上達(dá)成購買，這才是重要的一步。
四關(guān)注咨詢?cè)捫g(shù)
這一步似乎已經(jīng)跟百度競(jìng)價(jià)沒什么關(guān)系了，也不是我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員所能駕馭的，但是咨詢這一環(huán)節(jié)直接影響著網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。這時(shí)你要關(guān)注的是你的客服系統(tǒng)是否更加快速便捷，第一句開場(chǎng)語是否大方得體，迎來好感。整個(gè)咨詢過程能否滿足用戶的需求等等。并及時(shí)向主管提出合理化的建議，總之完善的服務(wù)體系能使你的工作錦上添花。