一、需求行為產(chǎn)生

營銷的本質看起來很枯燥，但從本質上來說，它更像是一種以人為本的行為分析學。說到學說，你一定會覺得很浪費時間。依從馬斯洛需求理論來說，這部分行為的實現(xiàn)，僅停留在小康和富裕階段。但事實上，無論窮富，只要有需求就會產(chǎn)生行為，只是行為產(chǎn)生的時間節(jié)點會受環(huán)境影響而有所不同。

二、營銷的基礎

營銷基礎的側重點其實更傾向于產(chǎn)品價值本身。消費者除了依從自身需求外，品牌效應的影響也格外重要。近年來，受到疫情的影響，周遭的大環(huán)境發(fā)生了很大改變。目前消費者除了在選購嬰幼兒以及特殊用品更注重品牌價值外，在選擇其他產(chǎn)品的時候則更重視性價比。如果價格與價值之間發(fā)生了失衡，將會直接導致消費者購買力下降。如何通過產(chǎn)品推廣，讓它看起來物超所值。除了了解用戶心理外，更重要的是分析產(chǎn)品所在營銷賽道的具體發(fā)展情況。

在產(chǎn)品分析前，需要對產(chǎn)品具體消費人群進行分析。通過年齡層次、消費水平、消費頻次、不同品牌信任度，確定產(chǎn)品的定價。當然，如果這些都沒有辦法實現(xiàn)，那選品就需要從了解的行業(yè)入手，簡單分析一下現(xiàn)有市場的發(fā)展趨勢，結合自身產(chǎn)品的特點有節(jié)奏的對不同產(chǎn)品的上架日期以及消費頻次做相對應的統(tǒng)計。

三、營銷的形式

除此之外，還要考慮產(chǎn)品受環(huán)境的影響有多大。如果受季節(jié)波動影響明顯，那環(huán)境的影響一定大于產(chǎn)品自身生命周期所產(chǎn)生的影響。產(chǎn)品分析結束后，接下來就是營銷形式的思考，普遍的營銷形式就是線上、線下推廣模式。這種模式通過大數(shù)據(jù)將熟客以及陌生群體劃分為兩類。當我們需要足量曝光的時候，此時，就需要陌生群體的接入。在陌生群體的接入后，通過轉化觸發(fā)陌生群體逐步轉變?yōu)槭炜腿后w。因為熟客群體的消費層次以及頻次相對固定，對于產(chǎn)品本身的成本損耗相對較少。但值得注意的是這其中依然存在著支出平衡，因為熟客通常在客群維護環(huán)節(jié)產(chǎn)生的支出相對較多。如果這些成本，終都能通過曝光量的彌補，產(chǎn)生大量的訂單。那么，當成本平衡以后將會巨大的連鎖消費反應。當然，這里的前提是產(chǎn)品擁有比較優(yōu)秀的性價比。

四、如何賦予產(chǎn)品價值

除了上述描述外，如果產(chǎn)品本身的價值有一定虛高的成分，應該如何通過價值提升來拔高本身產(chǎn)品價值？這個時候，其實就需要再次回到原點，仔細分析產(chǎn)品消費群體的特點，有針對的講故事。用場景故事，豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，提升整體產(chǎn)品附加值。因為，需求其實和價值相輔相成，不同的需求會造就不同的產(chǎn)品價值，在這一點上奢侈品的定位很明確。這其實也很符合馬斯洛需求理論中尊重需要和自我超越的需求。其實，營銷的本質除了產(chǎn)品基礎數(shù)據(jù)的采集以及自身特點的突顯外，不同區(qū)域、不同特點的產(chǎn)品的營銷方式都不同。如何根據(jù)不同產(chǎn)品的特點提升本身價值，這個問題本身就很值得思考。如果你有不同的見解，歡迎各位在留言區(qū)留言。