洞悉婚紗攝影行業(yè) 百度大數(shù)據(jù)+技術(shù)全面助力營銷破局

  一灣椰影三面海，水瓊天碧處處花。三亞素有“東方夏威夷”浪漫之城的美譽，綺麗的熱帶風光令人留連忘返，也成為了無數(shù)對新人婚紗拍照的勝地。近日，一場以“互聯(lián)網(wǎng)+、智能營銷、AI賦能”等為關(guān)鍵詞的婚紗攝影行業(yè)盛宴，正悄然在這里上演。

  2017年9月1日，來自百度的行業(yè)營銷、產(chǎn)品專家在海南三亞召開座談，會議以“臻愛共度”為主題，同來自全國各地的婚攝攝影企業(yè)代表探討行業(yè)發(fā)展和營銷趨勢，其中百度方面提出的企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)平臺和產(chǎn)品迅速提升企業(yè)競爭力而取得成功的議程，在現(xiàn)場掀起了廣泛議論。

（圖.百度渠道部大客戶業(yè)務(wù)總監(jiān)王琦先生致辭）

  洞悉婚紗攝影行業(yè) 借力技術(shù)開啟營銷3.0時代

  在技術(shù)助力營銷層面，百度業(yè)務(wù)運營部產(chǎn)品市場高級經(jīng)理王瑤首先在會上表示，基于百度檢索大數(shù)據(jù)，可以實現(xiàn)對備婚人群真實意愿的一個收集和捕捉，而當前百度正在由基于興趣的營銷2.0時代向基于意圖的營銷3.0時代轉(zhuǎn)型，而百度自身的用戶畫像、機器學習、圖像語言分析等領(lǐng)域的全面布局，正在通過智能的方式幫助廣告的婚紗攝影企業(yè)為其用戶呈現(xiàn)出更精準、更沉浸、效果更優(yōu)的廣告展現(xiàn)。

  而就婚紗攝影行業(yè)本身來看，百度渠道部營銷顧問杜雪認為婚紗攝影行業(yè)的品牌陣營呈現(xiàn)出梯隊化的特點，“腰部企業(yè)”競爭十分激烈，因此。想要在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位需持續(xù)提升品牌認知度，用戶的品牌意識正在逐漸培育中，企業(yè)應(yīng)當抓住機遇在激烈的競爭中占有一席之地。

(圖.左 王瑤女士  右杜雪女士)

  婚慶行業(yè)的決策周期長，用戶著重看口碑和評價，而百度產(chǎn)品在企業(yè)營銷過程中，可以覆蓋消費者從興趣到購買的每一個環(huán)節(jié)，從而影響其決策。杜雪指出，女性往往是婚紗攝影的主力軍，抓住女性消費心理也就抓住了消費者心理；此外，還需要把控營銷節(jié)奏，針對淡旺季提前布局，依次擊破用戶購買決策流程。從百度原生信息流搜索意圖+興趣雙引擎，精準覆蓋潛在目標人群，幫助企業(yè)搶占市場。

  精準有效的尋找客戶  新營銷為行業(yè)增速提效

  在會上，武漢青禾蒙娜麗莎攝影電商部經(jīng)理程建華從自身營銷實際出發(fā)，對婚紗行業(yè)的發(fā)展和自身的營銷做了品牌診斷，并介紹自身是如何通過百意、直通車、雙秀、信息流等產(chǎn)品和工具來實現(xiàn)提升市場份額的效果的?！爸R營銷、品牌起跑線增強精準、強勢的品牌曝光，百度通過自身的平臺能力幫助我們快速鎖定目標消費群體，提升了品牌的整體形象?！?

  不僅如此，來自百度原生商業(yè)推廣部產(chǎn)品高級經(jīng)理張小寶也針對精準獲客發(fā)表了看法，張小寶認為信息流廣告規(guī)模正在逐漸上升，對于百度而言，作為穿插在百度搜索、貼吧等產(chǎn)品中的原生廣告，百度豐富的產(chǎn)品樣式、營銷大腦的深度學校，都可以實現(xiàn)顧客的千人千刻千面千態(tài)，而推薦+搜索雙引擎，不斷強化決策鏈影響，豐富的樣式有效提高轉(zhuǎn)化率、多種投放能力持續(xù)提升客戶效果、Lookalike幫助廣告主擴展類似目標人群，提升效果、OCPC自動優(yōu)化，降低轉(zhuǎn)化成本、創(chuàng)意工具提升創(chuàng)意量和質(zhì)等有效幫助企業(yè)不斷優(yōu)化讓投放效果更大化。

(圖.左 胡璐女士  右張小寶先生)

  西安費司攝影集團于2012年與百度進行合作，將各條產(chǎn)品線進行推廣營銷。費司攝影在營銷過程中遇到行業(yè)需求旺盛與品牌影響力低、多元的流量行為與傳統(tǒng)化投放等問題，在與百度接洽后，開展了營銷“三部曲”，其一，實現(xiàn)了在信息流中的事件曝光、通過知識營銷和百度口碑提升品牌形象；其二，一方面鎖定手機，通過百度MDSP實現(xiàn)精準發(fā)射；于此同時，通過知識營銷實現(xiàn)以知識承載營銷內(nèi)容的效果；其三，更通過百度華表、品牌保護、流量收口等手段不斷優(yōu)化預(yù)算，終實現(xiàn)了控制成本、提升口碑的效果。

  AI加持賦能  百度多維度助力定向精準營銷

  百度展示廣告平臺部高級產(chǎn)品經(jīng)理黃能表示，隨著婚紗攝影行業(yè)移動端檢索逐年上升，行業(yè)地域檢索也呈現(xiàn)出了明顯特征，三亞作為國內(nèi)著名海島旅游景點獨占鰲頭，占比達43%。而正在完成AI轉(zhuǎn)型的百度公司，正在通過多維度定向、高效營銷、品效合一等場景，踐行著“用技術(shù)讓復雜營銷更簡單”的使命，不僅是全網(wǎng)數(shù)據(jù)整合、原生FEED資源、還是LBS技術(shù)支持圈定受眾，百度均有行業(yè)優(yōu)勢，讓技術(shù)成為提升轉(zhuǎn)化的催化劑。

  此外，百度本地服務(wù)商業(yè)平臺部高級產(chǎn)品經(jīng)理沈琳還在現(xiàn)場提及了“鳳巢聚睛—效果類搜索廣告解決方案”，她指出，當前現(xiàn)狀效果類廣告滿足程度有限。鳳巢通過對品牌問題剖析一一破解，量身定制解決方案。針對通用流量，無線搜索首位展現(xiàn)多商家聚合列表，以結(jié)構(gòu)化形態(tài)展現(xiàn)多個廣告主，擴展廣告面積，吸引用戶眼球。導流頁面，能夠承載更多優(yōu)質(zhì)商戶及其內(nèi)容，同時商戶可以掛接電話+咨詢轉(zhuǎn)化組件，促進轉(zhuǎn)化。

(圖.左 黃能先生  右 沈琳女士)

  再好的營銷大師也會失手，但成熟的技術(shù)永遠不會辜負客戶。對企業(yè)而言，不是要把錢浪費在不靠譜的創(chuàng)新上，而是需要簡單可復制的成功方法。百度在“信息分發(fā)2.0”時代具備天然優(yōu)勢，其全新的營銷閉環(huán)生態(tài)為數(shù)十萬家合作伙伴帶來商業(yè)紅利的同時，也將為中國營銷帶來強勁的活力。未來百度將一如既往的為客戶提供新全面的整合營銷服務(wù)，將技術(shù)和大數(shù)據(jù)能力的價值更大程度地為全行業(yè)營銷賦能。