做企業(yè)，也做好自己

正確的道路是這樣，吸取你的前輩所做的一切，然后再往前走。 －－列夫·托爾斯泰

每一個人，都有不同的個性，就像世界上沒有兩片相同的樹葉。每一個企業(yè)成長、成功的道路也都各不相同，每一位企業(yè)主在創(chuàng)立、發(fā)展企業(yè)之時，都經(jīng)歷過失敗的辛酸與成功的欣喜。企業(yè)主們懷著更好服務(wù)客戶、成就自己的初衷，在商海中前進。此次系列訪談特邀呼市地區(qū)的中小企業(yè)主們，講述自己創(chuàng)業(yè)的心路歷程，也說說當(dāng)初為夢想而努力的自己。

自2008年百度·內(nèi)蒙古成立至今，與我們合作網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)的大中小企業(yè)已達上萬家。為了回饋客戶，也為了幫助客戶更好的推廣自己，百度·內(nèi)蒙古企劃部特邀呼市地區(qū)中小企業(yè)主，回顧過去，展望未來，一起探討不同行業(yè)更好的明天！

“互聯(lián)時代，百度就是我的業(yè)務(wù)員”

專訪呼和浩特市華久防護型材有限責(zé)任公司總經(jīng)理 鄒志鋒

專訪呼和浩特市華久防護型材有限責(zé)任公司總經(jīng)理

鄒志鋒

與呼和浩特市華久防護型材有限責(zé)任公司總經(jīng)理鄒志鋒見面采訪當(dāng)日，正值周一下午，世貿(mào)晶鉆大廈周邊車流來往不息。

在辦公室里，筆者見到了這個八零后的老板。他穿著一身休閑的運動裝，坐在布置簡單的辦公室里，早已敞開門等待著我們的到來。與普通的公司不同的是，在這家掛著牌匾的辦公室里，只有一張辦公桌。辦公桌前擺放著些護欄樣品，剛進門有一套用來招待客人的茶幾和沙發(fā)，再無職員辦公的位置。

帶著疑問，與他進一步交談，才了解辦公室只有他一人的緣由所在。

辟路：趁年輕，不怕輸

鄒志鋒的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，與許多企業(yè)主如出一轍。大學(xué)畢業(yè)的他在山東的國企干了六七年，很快就厭倦了按部就班的工作。在國企時，他工作能力強也比較優(yōu)秀，有自己的想法，但卻不是領(lǐng)導(dǎo)喜歡的那種聽話的員工。為了證明自己，不想再這樣按部就班重復(fù)每一天，他想趁著年輕去打拼自己的一片天地，于是，他毅然辭去穩(wěn)定的工作，去成就自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

2010年，內(nèi)蒙古防護型材市場仍是一片空缺，本地施工工程都是從外地進貨，無形中增加了許多運輸?shù)某杀?，也無法保障型材質(zhì)量。鄒志鋒看到了市場的空缺，帶著自己在國企工作的積蓄，又向親戚好友借了錢，2010年，建立了呼和浩特市華久防護型材有限責(zé)任公司，也成為內(nèi)蒙古地區(qū)第一批成立的防護型材公司。

鄒志鋒在國企從事的工作與防護型材相去甚遠，在創(chuàng)業(yè)初期，困難像大山一樣橫在眼前。實體經(jīng)濟原本就利潤低，將自己的產(chǎn)品推銷出去也是一件難事。成立初期的公司沒有太多預(yù)算去雇傭太多業(yè)務(wù)員，何況自己從事的是防護型材，面向的是全內(nèi)蒙古的市場。向客戶面對面推銷產(chǎn)品，無論是靠業(yè)務(wù)員還是靠自己，對于成立沒多久的公司來說，成本都太高了。

2011年，鄒志鋒聽身邊的朋友推薦，選擇與百度·內(nèi)蒙古合作，讓自己的企業(yè)成為內(nèi)蒙古地區(qū)首批具有互聯(lián)網(wǎng)思維的防護型材企業(yè)。

回憶起當(dāng)年，鄒志鋒感慨萬千。公司成交的第一單業(yè)務(wù)，客戶就是在百度上找到自己的。被問及現(xiàn)在公司有沒有業(yè)務(wù)員，鄒志鋒的原話讓筆者十分感慨，“百度就是我的業(yè)務(wù)員，所以我不需要另找業(yè)務(wù)員。”

就是這樣，一個將信任交與百度·內(nèi)蒙古的企業(yè)主，使用百度網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工具，讓自己的企業(yè)慢慢走上正軌。

整齊的廠房

成長：用品質(zhì)與細致發(fā)聲

內(nèi)蒙古地區(qū)，很多工程隊都會使用來自其他地區(qū)廠家生產(chǎn)的防護型材，鄒志鋒所生產(chǎn)的產(chǎn)品在初也被很多客戶質(zhì)疑：“同樣的護欄，有的廠家價格要比你低一些，為什么我要選擇你家的呢？”

鄒志鋒深知參與低價競爭對企業(yè)來說不是好事，所以即使價格比別家貴一些，他也依舊堅持著好的品質(zhì)給客戶。

在防護型材的市場里，產(chǎn)品的原材成本基本沒有太大的變動，一旦價格壓低，產(chǎn)品的質(zhì)量肯定會受到影響。而那些低價廠家所做的，就是將護欄等型材在制作時偷工減料，這些產(chǎn)品外觀與正常產(chǎn)品別無兩樣，但護欄這一類的防護型材，是時刻經(jīng)受著風(fēng)吹日曬雨淋雪打的，好的產(chǎn)品可以做到經(jīng)久不褪色不掉漆，而偷工減料的產(chǎn)品，往往在安裝好的前幾年就出現(xiàn)掉漆等質(zhì)量問題，耐久性很差。

“質(zhì)量為王，我從來是用品質(zhì)去說話。”鄒志鋒信心滿滿。

從初所有的客戶都來源于百度，到現(xiàn)在得到合作的老客戶的信任，帶來新客戶，公司的營業(yè)額逐步攀升，鄒志鋒的生意正在穩(wěn)步前進。

穩(wěn)固：做事要琢磨 要有態(tài)度

談及自己未來的計劃，他說更想開拓業(yè)務(wù)，去做更多的本地人生產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給本地的工程使用。呼和浩特市華久防護型材有限責(zé)任公司現(xiàn)在是家集研發(fā)、設(shè)計、制造、貿(mào)易為一體的綜合性公司，未來更將涉足高速公路和鐵路等領(lǐng)域，為內(nèi)蒙古地區(qū)更多的客戶提供專業(yè)的防護解決方案。

做企業(yè)重要的產(chǎn)品的質(zhì)量和經(jīng)營者的人品，在鄒志鋒與許多大客戶打交道的這么多年，更明白企業(yè)的成功是品牌加上機遇。與百度·內(nèi)蒙古合作近六年，除了在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)出自己的品牌，他同時也獲得了過往合作客戶的一致良好評價。公司成立七年，一切都在他的努力下穩(wěn)步發(fā)展。

當(dāng)被問及辦公室的情況時，這個樸實的八零后笑著說，“百度就是業(yè)務(wù)員，廠房在呼市周邊，業(yè)務(wù)是我和百度自己跑，自然不需要別的職員了?！?/span>

在驚嘆這位企業(yè)主在2011年就擁有的超前的互聯(lián)網(wǎng)思維的同時，筆者也感到很欣慰。很感激這位企業(yè)主的信任，也明白我們應(yīng)該重視提升服務(wù)品質(zhì)，百度·內(nèi)蒙古任重道遠。

百度·內(nèi)蒙古一直致力于為中小企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)，也在為更多中小企業(yè)能踏上互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的道路而持續(xù)努力著。

（文/企劃部 于介方）