“教育+互聯(lián)網(wǎng)金融”，可以演奏出怎樣美妙協(xié)奏曲？作為高等教育的補(bǔ)充，職業(yè)教育由于與就業(yè)市場(chǎng)的高度相關(guān)，成為許多國(guó)人實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想、改變個(gè)人命運(yùn)的共同選擇。

對(duì)于“教育+互聯(lián)網(wǎng)金融”的跨界組合，大家都不約而同談到普惠金融。但在普惠夢(mèng)想光環(huán)下，機(jī)構(gòu)品牌知名度、招生成本增高、機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案、經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大等這些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老生常談的問(wèn)題依然存在，下面讓我們通過(guò)幾位擁有“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”的校長(zhǎng)，來(lái)?yè)荛_(kāi)教育金融的神秘面紗。

1、北京新東方烹飪學(xué)校校長(zhǎng)-華軍

百度有錢花助單月招生量增30%

“與百度教育信貸的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不但進(jìn)一步提升了學(xué)校的品牌美譽(yù)度，更是增加了學(xué)生上門量，僅在接入的第一個(gè)月，我們的招生數(shù)量就增長(zhǎng)了30%左右?！?北京新東方烹飪學(xué)校校長(zhǎng)華軍說(shuō)。

和與之前傳統(tǒng)銀行合作教育信貸“學(xué)生審核通過(guò)率低、手續(xù)繁雜、工作量大、學(xué)校操作不便”相比，與百度金融的合作則“更加方便、快捷”，18歲以上的學(xué)生只需要提供身份證，10到20分鐘時(shí)間就能完成審批流程，學(xué)生申請(qǐng)貸款通過(guò)率很高?！?，華軍表示，而傳統(tǒng)銀行的審批時(shí)間則需要幾個(gè)工作日，太麻煩還影響招生，合作了幾個(gè)月就停止了”。

2、火星時(shí)代教育華北區(qū)銷售經(jīng)理-于紅巖

開(kāi)學(xué)當(dāng)天百度貸款的成功率達(dá)91%，遠(yuǎn)超預(yù)期

“希望通過(guò)百度金融的教育信貸產(chǎn)品，讓更多人打消資金方面的疑慮，真正走進(jìn)課堂，開(kāi)始尋夢(mèng)人生。”談到與百度金融的合作時(shí)，火星時(shí)代的華北區(qū)銷售經(jīng)理于紅巖這樣說(shuō)道。

火星時(shí)代是業(yè)內(nèi)知名的培訓(xùn)學(xué)校，每年為業(yè)界輸送大量?jī)?yōu)秀人才，規(guī)模、口碑、業(yè)界影響力都在業(yè)界處于遙遙領(lǐng)先地位。近年來(lái)影視動(dòng)漫專業(yè)的高就業(yè)率拉動(dòng)了高入學(xué)率，其中很多學(xué)生就會(huì)有學(xué)費(fèi)分期的需求。“去年5月的影視特效班會(huì)有26個(gè)人畢業(yè)，但是現(xiàn)在追光動(dòng)畫(huà)等合作企業(yè)就開(kāi)始問(wèn)我們學(xué)校要人，招聘總?cè)藬?shù)達(dá)百余人。”于紅巖說(shuō)。

從去年5月的“大牌開(kāi)課”活動(dòng)到9月的“火星人福利”助學(xué)計(jì)劃，百度有錢花面向火星學(xué)子提供的金融服務(wù)，使得他們能夠繼續(xù)動(dòng)漫設(shè)計(jì)、UI設(shè)計(jì)等的職業(yè)夢(mèng)想。他還清楚地記得在年初的春季開(kāi)學(xué)，不少學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)拿起手機(jī)申請(qǐng)教育貸款的情景，“那天百度貸款的成功率達(dá)到了91%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)期?！?/span>

于紅巖說(shuō)，“我們和百度的想法一樣，都是想讓更多上不起學(xué)的學(xué)生能夠參與學(xué)習(xí)?！?/span>

3、中公教育相關(guān)負(fù)責(zé)人

合作后每天導(dǎo)入近2萬(wàn)潛在學(xué)員，成功轉(zhuǎn)化數(shù)千人

去年7月，百度有錢花和中公教育展開(kāi)合作，為其提供貼心的定制化用戶需求挖掘及品牌曝光服務(wù)。中公教育相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“每天僅在手機(jī)百度里就為中公教育點(diǎn)擊導(dǎo)入近2萬(wàn)的潛在學(xué)員，其中成功轉(zhuǎn)化學(xué)員數(shù)量甚至高達(dá)數(shù)千人。”

“在百度推廣體系中搜索‘中公教育’出現(xiàn)的結(jié)果中，學(xué)校的曝光量都得到極大的提升”，中公教育相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“如果學(xué)生在點(diǎn)擊國(guó)家公務(wù)員考試這樣的官方網(wǎng)站之后，回到百度的搜索頁(yè)面時(shí)，也會(huì)顯示出學(xué)校的有效信息?？梢宰層幸庀蛄私夤珓?wù)員培訓(xùn)的學(xué)生得到更多的學(xué)校信息，幫助學(xué)校有效挖掘潛在學(xué)員。”

4、達(dá)內(nèi)時(shí)代科技集團(tuán)營(yíng)銷副總裁-齊一楠

百度品牌背書(shū)幫助降低獲客和品牌宣傳成本

達(dá)內(nèi)是目前國(guó)內(nèi)大的職業(yè)教育集團(tuán)，也是中國(guó)第一家在美國(guó)上市的職業(yè)教育集團(tuán)，在IT職業(yè)教育領(lǐng)域的市場(chǎng)份額超過(guò)8.3%，排名行業(yè)第一。

在2016年6月百度金融打造的教育信貸領(lǐng)域“雙11”的“大牌開(kāi)課”活動(dòng)中，達(dá)內(nèi)率先成為第一批合作伙伴之一?；仡櫲ツ觌p方合作的“戰(zhàn)績(jī)”時(shí)，齊一楠表示，“百度的知名度為我們提供了品牌背書(shū)，幫助我們進(jìn)行了有效的品牌傳播，大牌開(kāi)課活動(dòng)的確節(jié)省了我們部分獲客和品牌宣傳成本。”

目前，在達(dá)內(nèi)的學(xué)員中，使用分期貸款的學(xué)員數(shù)量已經(jīng)占到總體數(shù)量的一半以上，其中有很多學(xué)生選擇百度有錢花。齊一楠認(rèn)為，百度金融能基于自身在大數(shù)據(jù)、風(fēng)控等先進(jìn)技術(shù)以及資金上的優(yōu)勢(shì)，為達(dá)內(nèi)等在內(nèi)的教育機(jī)構(gòu)提供更好的信貸產(chǎn)品。

他說(shuō)，“我相信百度有這樣的實(shí)力，能夠比其他信貸機(jī)構(gòu)做得更好?！?/span>

5、牛班音樂(lè)學(xué)校校長(zhǎng)-胡彥斌

百度有錢花給年輕人追求夢(mèng)想的機(jī)會(huì)

對(duì)于胡彥斌來(lái)說(shuō)，音樂(lè)教育夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，得益于一群愛(ài)折騰的小伙伴?！?0歲那一年，我突然特別想當(dāng)老師，我想把我自己學(xué)到的所有的東西，全部都交給大家、分享給大家?！?/span>

為了讓更多的人能勇敢追求音樂(lè)夢(mèng)想，牛班音樂(lè)學(xué)校嘗試了和百度有錢花合作。胡彥斌說(shuō)，“百度有錢花，給了這一群年輕人一個(gè)新的機(jī)會(huì)，追求自己的夢(mèng)想，成就自己的人生。再也不會(huì)看到，懷揣夢(mèng)想的年輕人，因?yàn)闆](méi)有學(xué)費(fèi)而放棄夢(mèng)想了。”

對(duì)于百度有錢花，Jimmy這樣說(shuō)，“百度跟我們是比較好的合作伙伴，一是百度利息相對(duì)比較低，第二個(gè)特別方便，沒(méi)有說(shuō)你必須一年還上或者怎么樣，隨時(shí)可以還，方式比較靈活。我們有學(xué)生貸15天，雖然他做的是12期的貸款，但是他15天就還掉了。”

不難發(fā)現(xiàn)，在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前行的道路上，互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)通過(guò)教育信貸服務(wù)，一方面幫助減輕學(xué)員學(xué)費(fèi)壓力，另一方面為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拓展生源、提高銷售轉(zhuǎn)化和品牌知名度提供契機(jī)，而百度有錢花就是其中的一股代表力量。

其實(shí)，百度有錢花在教育、家裝、租房等眾多領(lǐng)域都有開(kāi)拓布局，但唯獨(dú)對(duì)教育行業(yè)有一份“特殊”的執(zhí)著。目前，百度有錢花已經(jīng)與超過(guò)上千家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，業(yè)務(wù)覆蓋了全國(guó)95%以上省區(qū)，累積為數(shù)十萬(wàn)名學(xué)子提供教育信貸服務(wù)，成為職業(yè)教育分期信貸服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。對(duì)于這份執(zhí)著，或許我們能從百度高管的發(fā)言中讀懂一二。