美國(guó)汽車工業(yè)的奠基者亨利?福特曾經(jīng)如是說，“一個(gè)公司只有在它的追求與社會(huì)的追求一致的時(shí)候，即公司生存的根本是惠于顧客、惠于員工、惠于社會(huì)，它才能永遠(yuǎn)興旺。”對(duì)于這一點(diǎn)，百度及其合作伙伴們感觸頗深。2011年3月，百度重獎(jiǎng)六家優(yōu)秀合作伙伴，既是表彰他們獲得的突出業(yè)績(jī)，也是對(duì)其服務(wù)客戶、貢獻(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的肯定和激勵(lì)。江蘇泛亞、河南銳之旗、浙江盤石、江蘇仕德偉、天津企商和武漢百捷等六家公司，分別獲得了2010年百度“業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)大”和“業(yè)績(jī)成長(zhǎng)快”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。
搜索營(yíng)銷的機(jī)遇
作為全球大的中文搜索引擎，百度牢牢占據(jù)了中國(guó)4.57億網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用第一入口，為企業(yè)應(yīng)用搜索營(yíng)銷提供了深厚的受眾基礎(chǔ)。百度除了希望通過搜索營(yíng)銷幫助40萬企業(yè)客戶獲得成長(zhǎng)外，更期待這種嶄新的營(yíng)銷模式能夠成為帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的核心驅(qū)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)搜索營(yíng)銷的商業(yè)價(jià)值與社會(huì)效益的完美結(jié)合。在市場(chǎng)環(huán)境日趨成熟以及搜索營(yíng)銷爆發(fā)式成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)下，搜索營(yíng)銷創(chuàng)新的模式和突出的效果，為達(dá)成這一目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。來自CNNIC的新研究報(bào)告顯示，截止到2010年底，搜索引擎已經(jīng)以超過81.9%的應(yīng)用普及率躍居所有互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的首位，而其它網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和服務(wù)對(duì)于搜索引擎的依存程度也愈發(fā)明顯。
另據(jù)一項(xiàng)針對(duì)搜索營(yíng)銷的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，網(wǎng)民使用搜索引擎的目的性正變得越來越強(qiáng)，去年第四季度中國(guó)網(wǎng)頁的搜索請(qǐng)求量達(dá)到了640.2億次，超過30%的網(wǎng)民在進(jìn)行搜索時(shí)有著明確的目的性，61%的購物者在網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)會(huì)經(jīng)常使用搜索引擎。在這種情況下，如何將分散在各個(gè)區(qū)域的碎片化的潛在消費(fèi)需求聚合起來，進(jìn)而使搜索營(yíng)銷擔(dān)負(fù)起互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)生態(tài)體系神經(jīng)中樞的角色，也被百度關(guān)注和思考。
重獎(jiǎng)機(jī)制暗喻社會(huì)責(zé)任
“分布在各地的百度合作伙伴為把握當(dāng)?shù)仄髽I(yè)搜索營(yíng)銷需求，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了可能。”百度副總裁史有才表示，用戶對(duì)于搜索引擎活躍而龐大的應(yīng)用需求，百度合作伙伴對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)脈絡(luò)的清晰把握，以及百度在搜索營(yíng)銷領(lǐng)域完備的產(chǎn)品服務(wù)支持足以支撐起一個(gè)既能夠推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)又可以通過提供本土化服務(wù)，幫助區(qū)域內(nèi)廣大中小企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷拓展和成長(zhǎng)壯大的良性平臺(tái)。
“這促成了百度連續(xù)幾年獎(jiǎng)勵(lì)合作伙伴的緣由所在?！笔酚胁疟硎荆M管互聯(lián)網(wǎng)加速了信息扁平化的進(jìn)程，但是對(duì)于很多地區(qū)的中小企業(yè)主而言，他們更習(xí)慣于接受本地服務(wù)商所提供的營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)。這種本地化需求對(duì)搜索營(yíng)銷的發(fā)展和普及提出了挑戰(zhàn)，也為我們各地合作伙伴創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿Α?br />   實(shí)際上，加快中小企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)過渡已經(jīng)成為近年來我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。在國(guó)家“十二五”規(guī)劃當(dāng)中，特別提出了“經(jīng)濟(jì)模式升級(jí)轉(zhuǎn)型”的目標(biāo)，而搜索營(yíng)銷更是憑借投入低、投放精準(zhǔn)、效果可控等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，被越來越多中小企業(yè)作為提升營(yíng)銷能力、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)方式升級(jí)轉(zhuǎn)型的利器。在這種情況下，借助百度合作伙伴對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)的精準(zhǔn)把握，幫助當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)轉(zhuǎn)型，進(jìn)而帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的振興，順理成章地成為百度將自身追求與社會(huì)追求相互統(tǒng)一的重要方式。
激活區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)密鑰
  2011年，百度重獎(jiǎng)合作伙伴的范圍從原來的2家擴(kuò)展到6家，以獎(jiǎng)勵(lì)包括江蘇泛亞、河南銳之旗、浙江盤石、江蘇仕德偉、天津企商和武漢百捷等合作伙伴在推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展方面所作的貢獻(xiàn)。百度副總裁史有才強(qiáng)調(diào)，“重獎(jiǎng)這些優(yōu)秀合作伙伴，一是因?yàn)楹献骰锇樵?010年普及搜索營(yíng)銷中取得了顯著的業(yè)績(jī)，另一個(gè)重要原因是他們都在各自區(qū)域利用搜索營(yíng)銷幫助大量企業(yè)客戶受益，并促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)繁榮?！?br />   以浙江盤石信息技術(shù)有限公司為例，作為百度在浙江地區(qū)的合作伙伴，浙江盤石在加速浙江經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速普及方面成績(jī)斐然。迄今為止，浙江盤石已成功為浙江地區(qū)2.8萬多家企業(yè)提供了搜索營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，覆蓋機(jī)械制造、教育培訓(xùn)、B2C電子商務(wù)等行業(yè)，不僅極大提升了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)活力，也為杭州乃至浙江全省的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。
  同樣，河南銳之旗信息技術(shù)有限公司為河南全省機(jī)械行業(yè)、服裝鞋帽行業(yè)等領(lǐng)域的3萬余家企業(yè)提供了搜索營(yíng)銷、企業(yè)信息化建設(shè)等完備服務(wù)，為推動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)信息化水平提升做出了積極而突出的貢獻(xiàn)；而天津市企商科技發(fā)展有限公司則充分依托天津傳統(tǒng)加工制造業(yè)基地的地域優(yōu)勢(shì)，在百度的支持下吹響了普及搜索營(yíng)銷的號(hào)角，為天津市超過1.5萬家企業(yè)提供了搜索營(yíng)銷服務(wù)，囊括了機(jī)械、電子電工、旅游等多個(gè)行業(yè)，為加快天津中小企業(yè)發(fā)展，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，調(diào)整優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)帶來了充分的技術(shù)支持與發(fā)展活力。
  “這僅僅是冰山一角，”百度公司副總裁史有才表示，“我們欣喜的看到，百度合作伙伴已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展過程中扮演著無可替代的生力軍角色，一場(chǎng)旨在促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)升級(jí)轉(zhuǎn)型的變革大潮正在涌起?！倍@然，以重獎(jiǎng)合作伙伴為新起點(diǎn)，百度在全國(guó)范圍內(nèi)的新經(jīng)濟(jì)(310358,基金吧)戰(zhàn)略布局正緊鑼密鼓的展開。