百度競價，我有很多朋友一直都在投，原因有二：第一點(diǎn)，他們在競價排名上的確嘗到了甜頭，但是還沒有得到他們想要的結(jié)果。第二點(diǎn)，他們沒有進(jìn)行seo的能力，同時覺得做其他免費(fèi)推廣又覺得耗時又費(fèi)力。當(dāng)然也有不少的企業(yè)因為做競價排名費(fèi)用太高而倒下去的。其實(shí)競價排名這個東西有一定的規(guī)律，這個完全要建立在以客戶的意愿為出發(fā)點(diǎn)的基礎(chǔ)上。同樣的一筆費(fèi)用，完全可以收到不同的效果。
每個行業(yè)都有一些比較熱的關(guān)鍵詞，這個你可以從百度指數(shù)(index.baidu.com)就能知道。而這些熱門的詞，毫無疑問競標(biāo)的價錢也比較高。而如果你能尋找到那些搜索量不是特別的低同時又不是很熱門的詞，這些關(guān)鍵詞的價格很低，你完全可以多找一些。你會發(fā)現(xiàn)從效果來看，并不會比熱門的關(guān)鍵詞流量差，而且轉(zhuǎn)化效果反而更好。這是PPC排名競價搜索引擎廣告服務(wù)重要的關(guān)鍵。以下是我的一些看法，其中集合了一些跟朋友交流過程中所獲得的知識。歡迎大家拍磚!
一、以ROI來確定選擇什么關(guān)鍵詞以及競價的高低
有的時候關(guān)鍵的競價很高，但是如果你所賣的產(chǎn)品本身價值就非常高，那么你的ROI也是非常高的。比如說房地產(chǎn)等，所以ppc競價排名不應(yīng)該太多的考慮關(guān)鍵詞的價格因素，而更多的考慮投資回報率的問題。
二、完美跟蹤分析助推轉(zhuǎn)化效果
百度在推出鳳巢以后，后臺的功能已經(jīng)增加了很多。你完全可以利用后臺的相關(guān)功能統(tǒng)計出所有關(guān)鍵詞價格，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。只有詳細(xì)的數(shù)據(jù)報告，才能引導(dǎo)你的下一步工作走向，才能知道哪些關(guān)鍵詞帶給你高的點(diǎn)擊率，哪些關(guān)鍵詞帶給你高的投資報酬率。這兩者很有可能是不一樣的。經(jīng)常有一些不太熱門，價格也不高的關(guān)鍵詞，但是它的相關(guān)性很高，所以投資報酬率高。因為搜索這些關(guān)鍵詞的都是購買需求比較強(qiáng)烈，購買意向比較精準(zhǔn)的客戶。
三、佳顯示內(nèi)容的編輯
如果你在顯示內(nèi)容上明確你所提供的服務(wù)或產(chǎn)品的價格。這樣，一些在尋找免費(fèi)服務(wù)或免費(fèi)下載的人，就不會點(diǎn)擊你的廣告了。這些人到你的網(wǎng)站上，不會買任何東西，只是浪費(fèi)你的廣告預(yù)算而已，所以你的廣告詞應(yīng)該起到一個預(yù)先過濾的作用。
四、多次測試來分析佳效果
不同的廣告文字，不同的競價，不同的廣告出現(xiàn)位置，不同的時間點(diǎn)，訪客在你網(wǎng)站不同的瀏覽路徑，哪些關(guān)鍵詞帶來了銷售額等等。所有這些你都應(yīng)該跟蹤并適當(dāng)?shù)淖鲆恍┳兓?，來達(dá)到好的效果。有的時候，我們主觀認(rèn)為可能效果好的組合，實(shí)際上并不是好的方法。實(shí)驗數(shù)據(jù)才是后的依據(jù)。
五、關(guān)鍵詞擴(kuò)展方式

1、可以從你的產(chǎn)品或者服務(wù)的核心詞開始展開,可以把這些詞看成你定制的長尾關(guān)鍵詞，從客戶角度出發(fā)，會搜索這些關(guān)鍵詞的必定都有較強(qiáng)的購買意向。

2、你可以使用百度關(guān)鍵詞推薦工具，還能非常清楚的看到關(guān)鍵詞的日搜索量和競價激烈程度。