從2005年中部崛起國家戰(zhàn)略的擬定，到如今武漢作為中部龍頭地位的確立，中部經(jīng)濟區(qū)正大刀闊斧，走出寥落陰影。昔日被稱為“中部塌陷”的6省齊發(fā)力，頻頻出招。外界都在思考一個問題，中部崛起看武漢，而武漢崛起到底靠什么？
5月17日，由百度發(fā)起的“2012，聚焦營銷新動力——百度翔計劃助力中小企業(yè)成長峰會”活動抵達武漢。武漢市政府領導、百度高管以及上千家當?shù)仄髽I(yè)負責人共聚一堂，就武漢市中小企業(yè)營銷革新、產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型、新經(jīng)濟發(fā)展模式等話題進行了深度溝通，會上，武漢市經(jīng)信委和百度宣布，將在“十二五”期間，共同推動實施“翔計劃”，充分利用百度作為互聯(lián)網(wǎng)龍頭公司的技術和平臺優(yōu)勢，幫扶武漢中小企業(yè)突破傳統(tǒng)的發(fā)展局限。?
政企聯(lián)合巨額投入
金融危機、原材料價格上漲、外貿(mào)遇冷……這讓全國范圍的中小企業(yè)，尤其是加工制造業(yè)面臨著巨大的困局。對于工業(yè)實力本已薄弱的武漢來說，這既是一次產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的關口，也是承載東部沿海地區(qū)工業(yè)轉(zhuǎn)移的機會。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟模式被認為是提升本地經(jīng)濟競爭力、注入新鮮活力的必由之路。數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)在搜索引擎營銷上投入1元錢的推廣費用，可能帶動高達81.44元的實體銷售回報。
2011年底，工信部聯(lián)合百度啟動“翔計劃”，共計投入30億元扶持中小企業(yè)開展搜索營銷，提升信息化水平。武漢作為“翔計劃”首批試點城市之一，將在未來4年內(nèi)，獲得百度公司共計1000萬元的各種優(yōu)惠資源，幫扶中小企業(yè)發(fā)展。市經(jīng)信委將與百度共同搭建專業(yè)化的公共搜索營銷服務平臺，為中小企業(yè)提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷增值服務。自2012年開始，市經(jīng)信委每年將篩選出具有行業(yè)帶動效應的300家中小企業(yè)給予重點扶持，具有良好成長勢頭的1000家中小企業(yè)給予優(yōu)惠扶持。百度將為這些企業(yè)開展搜索營銷時給予費用優(yōu)惠，贈送百度商橋、百度企業(yè)問答平臺等超值網(wǎng)絡營銷工具和資源，尤其還將免費為企業(yè)在百度地圖上進行標注，充分利用百度的互聯(lián)網(wǎng)影響力和平臺優(yōu)勢，幫助中小企業(yè)解決市場營銷難題，提升品牌知名度。同時，針對搜索營銷人才匱乏的現(xiàn)狀，百度將免費為中小企業(yè)開展培訓，每年覆蓋5000家。
本地企業(yè)紛紛受益
由于百度搜索引擎已成為互聯(lián)網(wǎng)的主要入口，不少企業(yè)采購、打通上下游供應鏈關系，皆通過搜索引擎獲取產(chǎn)品、企業(yè)信息。企業(yè)如果能夠設置好的推廣手段，就能以低成本撬動大訂單。作為偏居一隅的區(qū)域型企業(yè)，銷售團隊所輻射的范圍畢竟有限，尋找客戶的成本高。搜索營銷提供了一條便捷通道，能幫助企業(yè)實現(xiàn)四兩撥千斤的效果。
湖北華大旅行社就是受益者。作為一家本地掙扎生存的小旅行社，華大沒有實力與在繁華地區(qū)遍開門店、頻頻打廣告的旅行社相提并論，品牌小、資金少、規(guī)模小都使華大處于劣勢。但華大另辟蹊徑，從06年開始利用百度推廣進行網(wǎng)絡營銷。目前，一半以上的客戶均是百度搜索平臺帶來的客源。
無獨有偶，從事IT職業(yè)培訓的北大青鳥APTEC武漢賽德授權培訓中心也收獲頗豐。吳簡珍校長表示“搜索推廣效果非常好，報名的轉(zhuǎn)換率也遠比傳統(tǒng)推廣手段高。以前來自于搜索的份額是10%左右，現(xiàn)在占到我們招生份額的27%左右?！睂＜冶硎?，互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)行業(yè)的基因，孕育出了全新的經(jīng)營模式，若效法復制的話，將給區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展帶來更多活力。
中部崛起新樣本
通過這些中小企業(yè)發(fā)展的事例可以看出，搜索推廣能幫助本地企業(yè)走出區(qū)域的“圍城”，以更遠的觸角獲得來自于海內(nèi)外的訂單，互聯(lián)網(wǎng)徹底打破了區(qū)域的限制，為本地企業(yè)提供了一條全新的運營模式。
截止到2011年底，湖北省中小企業(yè)數(shù)量已超過27萬家，其中有近3萬家使用百度搜索營銷服務，搜索營銷在湖北省的普及率達到11%，相當于每10家企業(yè)中就有一家使用百度進行推廣，2012年第一季度湖北省新增使用搜索營銷的企業(yè)超過1600家，預計2012年全年新增使用搜索營銷的企業(yè)數(shù)將超過7000家，搜索營銷增長率接近24%。
百度副總裁向海龍在活動現(xiàn)場表示，武漢8+1城市圈要成為我國內(nèi)陸地區(qū)重要的經(jīng)濟增長極之一，大力發(fā)展電子商務是政府部門的一項極其重要的工作。百度愿意攜手武漢政府、行業(yè)協(xié)會等幫助地方企業(yè)完成新經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型和升級，為中國區(qū)域經(jīng)濟的增長和轉(zhuǎn)型，建立一個全新的樣本。
據(jù)悉，我市也建立了一套積極的政策體系，鼓勵本地企業(yè)采用網(wǎng)絡推廣、電子商務等創(chuàng)新模式。在“十二五”期間，我國電子商務交易規(guī)模將達到18萬億元，目前湖北電子商務交易規(guī)模居全國第八位，中部地區(qū)第一位，我市電子商務交易規(guī)模占全省的七成以上，已被國家納入電子商務示范城市。預計到2015年，我市大中型骨干企業(yè)將全面應用電子商務，70%以上中小企業(yè)接入電子商務網(wǎng)。市經(jīng)信委和百度將共同組織落實“翔計劃”，百度也將加強從人力資源方面向我市的傾斜。預計到“十二五”期末，公共搜索營銷服務平臺可覆蓋整個武漢市，為全市中小企業(yè)提供本地化的搜索營銷相關服務。