“百度推廣能夠?yàn)槲覀儙?lái)精準(zhǔn)的客戶，直接讓我們的訂單量迅速增加。現(xiàn)在客戶只要在百度輸入跟產(chǎn)品相關(guān)的一些內(nèi)容，就能輕松的找到我們?！?-河南某公司銷(xiāo)售經(jīng)理
市場(chǎng)背景
截至2009年底，河南省中小企業(yè)數(shù)量達(dá)到37.8萬(wàn)家，雖然中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況良好，但普遍存在一個(gè)發(fā)展壯大的問(wèn)題，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的問(wèn)題。我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中普遍存在著管理不夠完善，信息化基礎(chǔ)普遍較差等問(wèn)題，客戶資源萎縮、營(yíng)銷(xiāo)有效性不足更是極大地制約著企業(yè)自身的發(fā)展，如何利用有限的資源推廣自身，實(shí)現(xiàn)服務(wù)需求者與企業(yè)之間的精確匹配成為廣大企業(yè)管理者認(rèn)真思考的問(wèn)題。2009年9月國(guó)務(wù)院文件指出要加快推進(jìn)中小企業(yè)信息化建設(shè)，引導(dǎo)中小企業(yè)利用信息化技術(shù)提高研發(fā)、管理、制造和服務(wù)水平。幫助企業(yè)分析信息化發(fā)展現(xiàn)狀，建設(shè)決策信息化系統(tǒng)，完善營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式，提升電子商務(wù)發(fā)展水平具備十分重要的意義。
營(yíng)銷(xiāo)困境
中小型企業(yè)的發(fā)展面臨著諸多問(wèn)題，如何利用手中有限的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算去取得突破性的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)這是大家普遍關(guān)注的問(wèn)題，中小企業(yè)沒(méi)有大企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，平均成本(服務(wù)成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、管理成本)過(guò)高，然而要想獲得市場(chǎng)必定要以不高于其它品牌的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣，利潤(rùn)空間被壓縮，進(jìn)而沒(méi)有足夠的資源投入市場(chǎng)，結(jié)果是進(jìn)入沒(méi)有資源投入銷(xiāo)售就無(wú)法提升，銷(xiāo)售無(wú)法提升就沒(méi)有資源投入的怪圈，企業(yè)由于市場(chǎng)資源的欠缺而無(wú)法從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶得市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售往往徘徊不前。
解決方案
“逆水行舟，不進(jìn)則退”，百度推廣幾千元就能開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，帶來(lái)更低的單客戶獲取成本和更高的投資回報(bào)率，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)真正做到投入少效果好。通過(guò)搜索關(guān)鍵詞為中小企業(yè)準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶，讓前期有眼光的中小業(yè)主從中嘗到了甜頭。
推廣效果
“百度推廣剛剛投放不久，網(wǎng)站流量明顯增多了10-20個(gè)百分點(diǎn)，之前客戶在網(wǎng)站上的留言、詢問(wèn)郵件和電話一個(gè)星期都難有一二個(gè)，而目前一天就增加到五至十個(gè)，”投放初期良好的效果，讓某公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人感到十分滿意。
以往中小企業(yè)要從網(wǎng)站上銷(xiāo)售產(chǎn)品，必須輸入公司名稱，而現(xiàn)在客戶只要在百度輸入跟產(chǎn)品相關(guān)的一些內(nèi)容，就能輕松地找到中小企業(yè)的網(wǎng)站。百度推廣憑借覆蓋95%的中國(guó)網(wǎng)民的壟斷地位，將企業(yè)目標(biāo)客戶一網(wǎng)打盡，有效激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲，提升品牌形象。