昨日，魅族正式發(fā)布了魅藍(lán)2手機(jī)，魅族副總裁李楠在發(fā)布會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)了，魅族15年的銷量目標(biāo)：2000萬。根據(jù)魅族公開的數(shù)據(jù)顯示，魅族上半年的手機(jī)銷量：890萬臺(tái)。同時(shí)在5月13日媒體溝通會(huì)上李楠也表示，從12月魅藍(lán)發(fā)布開始，魅藍(lán)手機(jī)通過5個(gè)月的時(shí)間，銷量突破了500萬。雖然沒有公布半年的銷量，但可以推算出，魅藍(lán)半年的銷量是大于500萬臺(tái)的，占據(jù)了魅族總銷量的一半以上。

從數(shù)據(jù)中可以看出，魅族15年的2000萬銷量能否實(shí)現(xiàn)，決定因數(shù)是低價(jià)位的魅藍(lán)手機(jī)。

半年壽命的魅藍(lán)

和紅米手機(jī)只是在網(wǎng)上發(fā)布不一樣，魅族為每一部魅藍(lán)手機(jī)都開了發(fā)布會(huì)，正如魅族總裁白永祥所說“百元手機(jī)也可以講設(shè)計(jì)”，魅族追求在百元機(jī)上做出iPhone5c的設(shè)計(jì)來。

魅藍(lán)的新機(jī)戰(zhàn)略是丟掉舊款，媒體為魅藍(lán)的發(fā)布起了“加量不加價(jià)”的標(biāo)題，意指魅藍(lán)2比魅藍(lán)配置要高，還便宜100元。與兩千元的價(jià)位新機(jī)發(fā)布舊款降價(jià)退步的戰(zhàn)略不同，魅藍(lán)2發(fā)布后，魅藍(lán)1手機(jī)的售價(jià)并未有調(diào)動(dòng)，只是在官網(wǎng)沒有給出太多的顯示位。

魅藍(lán)note2比魅藍(lán)note便宜200元，魅藍(lán)2比魅藍(lán)便宜100元，魅族采用跟新的方式來替換降價(jià)策略，實(shí)屬獨(dú)特，不按常理出牌，讓魅族再次成為了媒體討論的話題。魅族敢在半年就跟新迭代，一部分原因是魅藍(lán)note和魅藍(lán)手機(jī)不存在庫存現(xiàn)象，畢竟產(chǎn)能還沒跟上。

根據(jù)目前百元機(jī)的市場反應(yīng)來看，千元機(jī)的一年跟新周期，在百元機(jī)價(jià)位縮短成了半年，這將會(huì)衍生出一種現(xiàn)象，要不降價(jià)，要么發(fā)新機(jī)跟新?lián)Q代。紅米的近幾款手機(jī)則是采取了降價(jià)策略。

百元機(jī)的市場走勢

魅族官方宣稱魅藍(lán)為“青年良品”，意指年輕的好手機(jī)，而實(shí)際用戶多為低收入者，相比于花哨的外觀，多少核的配置，他們更關(guān)心帶電時(shí)間，能否打電話。而在他們之間的傳播方式更多的是“口口相傳”。這也是為何，像同樣低價(jià)的tcl么么噠、酷派大神等等，在網(wǎng)上炒得熱火朝天，實(shí)際銷量都特別慘淡。

與之相反的則是紅米，網(wǎng)上的傳播定位是低端人群常用的QQ空間，線下則通過小米積攢的“性價(jià)比”口碑營銷。不俗的銷量也證明這一點(diǎn)的可行性，而小米全年8000萬的銷量目標(biāo)，同樣很大一部分來自紅米。

到了百元市場，沖擊力大的還是價(jià)格，雖然目前很多人都在吐槽國產(chǎn)廠商把手機(jī)做的越來越廉價(jià)了，但低價(jià)格的戰(zhàn)略帶來的效果是絕大數(shù)手機(jī)廠商都特別看重的，畢竟銷量就是用戶群。

小米CEO雷軍曾在公開場合表示未來的硬件將發(fā)展為不收費(fèi)，這里指的可能是只收成本費(fèi)，上周360CEO周鴻祎則發(fā)布了免費(fèi)的360攝像頭。而手機(jī)領(lǐng)域進(jìn)入免費(fèi)模式，首批或?qū)⑹前僭?jí)，廠商則會(huì)通過增值服務(wù)來收取費(fèi)用，如樂視手機(jī)的樂視會(huì)員增值服務(wù)?；蛟S還可以通過物換物的方式來實(shí)現(xiàn)免費(fèi)，如魅族推出的mCycle，通過舊手機(jī)回收換取購物券或抵新手機(jī)的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)真正的免費(fèi)。

寫在后，百元機(jī)市場，廠商更看重的是用戶而非盈利，作為互聯(lián)網(wǎng)公司的一部分，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商則把“用戶=轉(zhuǎn)現(xiàn)”理解的特別透徹。未來的百元機(jī)還會(huì)繼續(xù)降價(jià)，并且將會(huì)通過各種增值服務(wù)終實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。