眾所周知，目前效果好，普及范圍大的網(wǎng)絡(luò)營銷方法非百度競價莫屬了，無論是大企業(yè)還是眾多中小企業(yè)都紛紛采用百度競價的推廣方式來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
所有競價人員關(guān)心的就是怎樣花少的錢做出大的效果，結(jié)合本人多年從事競價行業(yè)的經(jīng)驗，為大家介紹一下怎樣做使你的競價更有效果。
一分析競爭對手
俗話講知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，尤其是做搜索引擎營銷，第一的位置只有一個，只有擊敗競爭對手才能更好的展現(xiàn)在用戶面前。那么都分析競爭對手哪些方面呢?
1分析競爭對手的關(guān)鍵字
關(guān)鍵字是整個競價的核心，只有選擇正確的關(guān)鍵字才能使你的流量轉(zhuǎn)化率高。而競爭對手的關(guān)鍵字策略會給你提供一種方法，同時告訴你哪些關(guān)鍵詞竟?fàn)幈容^激烈。
2對手的著陸頁
著陸頁是指用戶搜索你的競價詞時，點進去首先看到的頁面。一般而言，大部分企業(yè)的著陸頁都是網(wǎng)站的首頁，但有些關(guān)鍵詞和網(wǎng)站首頁是不搭配的，不利于流量的轉(zhuǎn)化。
例如在醫(yī)療行業(yè)，“無痛人流”是一個競爭比較激烈的詞，仔細(xì)分析一下，用戶搜索這個詞是因為某種需求，假設(shè)你的著陸頁是網(wǎng)站首頁，用戶點進去會看到許多內(nèi)容，甚至和無痛人流沒什么關(guān)系，還需要用戶自己去查找，這時候用戶肯定會直接關(guān)閉你的頁面然后點擊竟?fàn)帉κ值逆溄尤ふ易约合胍膬?nèi)容。
所以著陸頁一定要和關(guān)鍵詞匹配，仔細(xì)分析用戶的搜索動機，然后根據(jù)這些動機制定不同的著陸頁面，這是滿足用戶體驗重要的一個方面。
3競爭對手的創(chuàng)意
當(dāng)我們搜索一個關(guān)鍵詞是，能展現(xiàn)在用戶面前的只有一個標(biāo)題和一個描述。標(biāo)題多能承載25個字，而描述多只有80個字。也就是說你要用105個字打動你的用戶，即使你不是在百度第一位，也要讓他們情不自禁的去點擊你，并且對你留下非常美好的印象。
這時就非?？疾炷愕膭?chuàng)意了，你要看你競爭對手的標(biāo)題和描述是怎么寫的，我們怎么做才能比他們做的更加精彩，更具有吸引力。
4推廣時間
每個公司的實力和需求是不一樣的，因此制定的推廣時間也不一樣，如果是大型公司，有很多預(yù)算，老板更看重品牌展示率，全天推廣就很好。如果是中小企業(yè)，只想通過競價出售商品和服務(wù)，這時只選擇在工作時間進行競價推廣就可以了。
二關(guān)鍵詞的選取
實際上搜索引擎營銷又叫做關(guān)鍵詞營銷，關(guān)鍵詞的選取直接決定著轉(zhuǎn)化率的高低。關(guān)鍵詞分為兩種，一種為熱門詞，例如seo，網(wǎng)站建設(shè)等，競爭度非常激烈，商業(yè)價值也很高。
另一種詞為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，又被成為長尾詞，這種詞因為是直接針對的用戶需求，所以轉(zhuǎn)化率很高，因為競爭度少，所以價格也很便宜。但同時搜索量很少，流量也很小，如果你的目標(biāo)詞以長尾詞為主，可以多設(shè)置一些，以量取勝。
三分析用戶體驗
用戶體驗基本上成了網(wǎng)絡(luò)營銷的萬能鑰匙，不管何種的營銷手段都需要以用戶的需求為出發(fā)點，以用戶的感受為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
競價詞的目的就只是將用戶帶到我們的網(wǎng)站，這一步完成了，還要考慮我們的網(wǎng)站能不能滿足用戶的需求，他們會不會在我們的網(wǎng)站上達(dá)成購買，這才是重要的一步。
四關(guān)注咨詢話術(shù)
這一步似乎已經(jīng)跟百度競價沒什么關(guān)系了，也不是我們網(wǎng)絡(luò)營銷人員所能駕馭的，但是咨詢這一環(huán)節(jié)直接影響著網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。這時你要關(guān)注的是你的客服系統(tǒng)是否更加快速便捷，第一句開場語是否大方得體，迎來好感。整個咨詢過程能否滿足用戶的需求等等。并及時向主管提出合理化的建議，總之完善的服務(wù)體系能使你的工作錦上添花。