秋風(fēng)送爽時(shí)，海南“蕉急”狀況終于得以緩解，隨著海南香蕉收獲逐漸進(jìn)入尾聲，市場供應(yīng)量減少，全國香蕉價(jià)格結(jié)束5月份以來的持續(xù)下跌走勢，出現(xiàn)小幅回升。8月22日，全國香蕉價(jià)格上漲4.8%。在一片喧囂過后，海南蕉民們傷不起的背后暴露的其實(shí)正是農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)都必須面臨的產(chǎn)銷脫節(jié)與不完整產(chǎn)業(yè)鏈造成信息不對稱的問題。
隨著近年來“三農(nóng)”政策和“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”政策的不斷深化，中國農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)條件得到較大改善，互聯(lián)網(wǎng)也發(fā)展成為農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民獲取信息和休閑的重要方式之一。何以在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天，蕉農(nóng)們卻仍然被賤賣和滯銷所牽連？而同樣是受節(jié)氣影響較大的山東臨沂南高莊村，依靠黑松側(cè)柏苗木的致富之道卻走得要順利得多。在苗木銷售旺季，南高莊苗農(nóng)足不出戶就能日銷售額達(dá)20萬元，一些苗木大戶春、秋兩季的銷售總額能達(dá)到400萬元，這個(gè)秋季他們繼續(xù)收獲，已經(jīng)成功走出了一條依靠信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的致富之路。
搜索推廣讓“城市”找到“鄉(xiāng)村”
在剛剛召開的2011（第十屆）中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，工業(yè)和信息化部副部長劉利華表示，截至今年6月底，我國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億，其中農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到1.31億，占整體網(wǎng)民的27%。不論是城市還是鄉(xiāng)村，網(wǎng)絡(luò)都正在成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚墓ぞ摺?br /> 網(wǎng)絡(luò)的興盛架起了城鄉(xiāng)溝通的橋梁，城鄉(xiāng)差異正在慢慢縮短，這對于相對落后的農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)而言無疑也是一次重大的轉(zhuǎn)折與挑戰(zhàn)。南高莊苗農(nóng)早早地打開了這扇大門，2004年以前南高莊村就采用一些比較保守的銷售渠道進(jìn)行苗木的外銷，如展銷會，報(bào)紙，邀請函等，但是介于銷售成本高昂，業(yè)績并不理想。直到百度推廣精準(zhǔn)的搜索營銷為他們突破了這一限制。現(xiàn)在全村400多戶農(nóng)戶，擁有網(wǎng)站100多個(gè)，如今大多數(shù)的苗木銷售都依靠網(wǎng)絡(luò)推廣。
“現(xiàn)在城里人出來玩都習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)搜索賓館信息，所以我覺得通過搜索營銷推廣自己的客棧能夠獲得不錯(cuò)的效果。”北京霧靈山“夢緣民俗客?！币蚕衲细咔f村一樣，在接觸了百度推廣之后，開始真正地推開了城市消費(fèi)者的需求的大門，正如他們老板李振新說“是搜索引擎，讓我了解了城市游客的喜好，更是搜索引擎讓我連接上了廣闊的城市消費(fèi)市場，鋪設(shè)起了農(nóng)村與城市對接的橋梁?！睋?jù)介紹，今年客棧的毛利將超過100萬人民幣，而客棧大多數(shù)的游客都是通過百度推廣來的。
足不出戶從區(qū)域走向全國
農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)打開了城市的大門，農(nóng)村與城市不再是阻隔雙向發(fā)展的障礙。那么障礙是什么呢？就是業(yè)務(wù)拓展的地域限制。傳統(tǒng)的農(nóng)林漁業(yè)企業(yè)可能更偏重于立足本地及周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一旦業(yè)務(wù)遭遇瓶頸時(shí)，往往就沒了辦法。
江西南昌興康科技有限公司也經(jīng)歷了這么一段痛苦的煉獄期。該公司是在全球生物科技高速發(fā)展的大背景下迅速崛起的以培育優(yōu)良品種、產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)服務(wù)為一體的特種養(yǎng)殖高新技術(shù)企業(yè)。其研發(fā)出的國內(nèi)首個(gè)“無冬眠自然養(yǎng)殖"蝎種，打破了蝎子冬季離開恒溫室就要冬眠的神話，是目前國內(nèi)人工蝎子養(yǎng)殖史上的一次革命。但是，2010年生物高科技股高速發(fā)展時(shí)，他們依然面臨了走不出去也沒有人進(jìn)來的瓶頸。本來是雙項(xiàng)致富的好業(yè)務(wù)卻始終停留在當(dāng)?shù)亍Ｕ窃诖藭r(shí)，老板開始嘗試使用百度推廣，很快他們的業(yè)務(wù)從江西擴(kuò)大到了全國，并以此帶動了更多養(yǎng)殖戶的共同致富之路。
包括南高莊苗農(nóng)早些年的收益一直有限也正是因地域的限制，當(dāng)百度搜索平臺每天數(shù)十億次搜索商機(jī)全面爆發(fā)后，苗農(nóng)的網(wǎng)絡(luò)營銷成為可能。近幾年，南高莊苗農(nóng)獲得了來自江蘇、河南、山西、陜西、內(nèi)蒙古等大量外?。▍^(qū)）客源，苗木銷路延展到全國各地。
搜索營銷知識急需普及
盡管在中國農(nóng)村，家用電腦的擁有率已達(dá)31%，84%的家用電腦有網(wǎng)絡(luò)連接，1/3的農(nóng)村居民有使用互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)。但是我們也必須看到對更廣泛的農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)依然是個(gè)新鮮事物?！拔沂欠N花的，大棚里沒有電腦。無意中從路邊看到了大篷車，這才知道了搜索營銷原來那么實(shí)用?！睘H坊青州迎富花卉李廣富經(jīng)理無意間走進(jìn)了一輛標(biāo)識著“搜贏天下·智引未來”的百度信息化營銷體驗(yàn)大客車后，開始深刻意識到網(wǎng)絡(luò)的重要。之后，李廣富的花卉業(yè)務(wù)開始遍地開放。