南京七田右腦潛能科技開發(fā)有限公司是一家專業(yè)從事0-18歲青少年右腦潛能開發(fā)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，2003年在南京成立總部，截止到去年年中的5年時(shí)間里，七田右腦公司僅在全國發(fā)展了20多家分支機(jī)構(gòu)。
從去年年中至今，在不到1年的時(shí)間里，七田右腦迅速在全國發(fā)展到140多家加盟商，這傲人的銷售成績背后，有何營銷秘訣？
“完全是百度推廣的功勞，讓我們公司的業(yè)務(wù)和品牌迅速在全國遍地開花?！蹦暇┢咛镉夷X公司總經(jīng)理駱靖評(píng)價(jià)道。和大多數(shù)企業(yè)一樣，駱靖對于企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式感到苦惱，“開銷很大，但效果卻不是很明顯，造成客戶和投資人對我們的理解也很有限?！本瓦@樣，每三個(gè)月，駱靖才會(huì)迎來1至2個(gè)客戶，公司也始終不咸不淡地生存著。
事情的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在去年，“百度南京代理公司的營銷顧問主動(dòng)找到我們，介紹了搜索營銷和百度推廣。說實(shí)話，我對這個(gè)東西不了解，所以一直在應(yīng)付人家?！?br /> 誰知道對方并沒有因此而打退堂鼓，而是不斷地幫助駱靖做分析，“想想自己本來每個(gè)月就是要做營銷推廣的，但效果一直不是很好，網(wǎng)絡(luò)推廣雖然我不懂，但也可以嘗試一下，一個(gè)月也就四五千塊錢，先做一兩個(gè)月看看，效果不好就不做。”
抱著試試看的想法，駱靖在百度搜索營銷平臺(tái)上僅僅提交了兩三個(gè)關(guān)鍵詞，就開始了一段神奇的搜索營銷之旅。
讓駱靖驚訝的事情很快發(fā)生了，“在那一兩個(gè)月時(shí)間里，我們的電話咨詢量明顯增加了很多，網(wǎng)站點(diǎn)擊率也提高了不少，不少人看到我們的網(wǎng)站案例后，與那些案例中的學(xué)生和家長取得了聯(lián)系，在確信我們的確是貨真價(jià)實(shí)后，上門主動(dòng)來找我們要求加盟的人也逐漸多了起來。”
“很快，加盟的單子就下來了?！背鯂L甜頭的駱靖又很快與百度的營銷專家共同研究，并依據(jù)后者提供的分析報(bào)告，商討出30多個(gè)關(guān)鍵詞，以便讓客戶更加方便地尋找到他們。從20多家加盟商到140多家，他只用了10個(gè)月時(shí)間。
“這個(gè)業(yè)績，翻了好多倍啊?！瘪樉敢惨虼硕c百度達(dá)成長期合作的協(xié)議，“每隔一段時(shí)間，百度都會(huì)向我提供一份分析報(bào)告，并指出哪些關(guān)鍵詞可能對我有效，而哪些是可以從原先的名單中摒棄的，我會(huì)根據(jù)報(bào)告的實(shí)際情況不斷進(jìn)行賬戶的優(yōu)化?！?br /> 除了業(yè)績的不斷增長，百度也幫助駱靖節(jié)省大量的營銷成本，原本用于傳統(tǒng)推廣方式的費(fèi)用被削減，“以前開銷蠻大的，現(xiàn)在我只專注做百度的推廣，其他的都停掉了，算下來這一年的營銷費(fèi)用也節(jié)約了2/3。而且還很省心，以前從設(shè)計(jì)到里面的一字一句，都要自己動(dòng)腦筋去想，而現(xiàn)在則完全不需要?！?br /> 照著這樣的合作模式發(fā)展下去，駱靖對未來十分樂觀，“今年10月，我準(zhǔn)備再推出專門針對白領(lǐng)提升記憶力的培訓(xùn)班，到時(shí)當(dāng)然也要做百度推廣。我相信，不出三年，我們開設(shè)500家分部是不成問題的?！?br /> 延伸閱讀
搜索引擎為人們帶來了便捷獲取信息的能力，人們需要查找信息，只要在搜索框里輸入關(guān)鍵詞，就能準(zhǔn)確地找到所需要的信息。百度正是憑借這種精準(zhǔn)、定向的搜索引擎技術(shù)，成為用戶需求和企業(yè)商業(yè)信息的匹配方式，從而幫助企業(yè)提高營銷效能、精準(zhǔn)捕捉商機(jī)。