“在使用百度前，公司的銷售渠道非常局限，去維護(hù)關(guān)系開銷也很大；自使用了百度后，客戶資源擴(kuò)大了，銷售業(yè)績也上去了。”這是四川蜀越電氣有限公司負(fù)責(zé)人錢宣強(qiáng)在借力百度推廣后，面對(duì)公司業(yè)績的可喜變化而發(fā)出的由衷之言。
一直以來，客戶數(shù)量不足、開發(fā)新客戶難度大、企業(yè)知名度不高等問題都嚴(yán)重束縛著中小企業(yè)的市場開發(fā)。因此盡管市場需求越來越大，但由于同行競爭的加劇，獲取訂單難，已經(jīng)成為廣大中小企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中面臨的問題。如何尋求有效的營銷推廣方式來提升業(yè)績？面對(duì)這些一連串的難題，四川蜀越電氣有限公司又是如何做到客戶資源擴(kuò)大、銷售業(yè)績上去的呢？
據(jù)悉，四川蜀越電氣有限公司位于成都市青羊蛟龍工業(yè)港開發(fā)區(qū)，是一家集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的電力設(shè)備專業(yè)制造企業(yè)，是中國高壓開關(guān)行業(yè)定點(diǎn)生產(chǎn)廠家，是國家經(jīng)貿(mào)委城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)、改造所需設(shè)備推薦產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，并跟多家合資、外資企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。公司在川經(jīng)營二十幾年來獲得了用戶諸多好評(píng)。在創(chuàng)業(yè)之初，蜀越電氣同樣也遇到了諸如銷售模式不能拓展，太過局限之類的問題。對(duì)此，錢宣強(qiáng)表示，在使用百度前，盡管一直在積極的跑銷售，但公司的銷售渠道還是非常的局限，去維護(hù)關(guān)系開銷也很大；而自加強(qiáng)百度網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳并跟進(jìn)維護(hù)后，公司咨詢電話、網(wǎng)站流量都迅速成倍增長，客戶資源的開發(fā)和公司業(yè)績也都得到了大幅提升。錢宣強(qiáng)進(jìn)一步表示，“在我眼中，百度推廣簡單可依賴。在蜀越電氣企業(yè)成長的過程中，百度推廣的確起到了推波助瀾的作用，它能全面覆蓋企業(yè)目標(biāo)及潛在客戶，并且能讓客戶主動(dòng)找到企業(yè)，這對(duì)提升企業(yè)的知名度和銷售業(yè)績非常有幫助?！?br /> 中科院研究生管理學(xué)院發(fā)布的研究報(bào)告表明，企業(yè)在搜索引擎投入1元錢的推廣費(fèi)用，平均能夠拉動(dòng)81.44元的實(shí)體銷售增長，并間接帶動(dòng)企業(yè)上下游合作伙伴超過171元的業(yè)務(wù)增長。低投入高回報(bào)的營銷模式，這是搜索營銷正成為中小企業(yè)營銷首選的關(guān)鍵。
作為網(wǎng)民上網(wǎng)的主要入口，百度自身的數(shù)據(jù)規(guī)模極為龐大，通過建立數(shù)據(jù)模型，可以分析和挖掘出大量有益信息用于各行各業(yè)，服務(wù)廣大網(wǎng)民，對(duì)于企業(yè)來說，同樣是商機(jī)無限。據(jù)工信部政策與規(guī)劃研究院發(fā)布的《搜索引擎對(duì)國家經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的影響研究》的新研究報(bào)告顯示，搜索營銷對(duì)企業(yè)新客戶貢獻(xiàn)率高達(dá)39.5%，相當(dāng)于企業(yè)每100個(gè)新增客戶中就有40個(gè)來自搜索引擎營銷。
如今，國內(nèi)的中小企業(yè)普遍面臨營銷預(yù)算短缺、營銷競爭激烈、目標(biāo)客戶動(dòng)向難把握、營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)度不足等困難，而百度推廣可以很好地為處于市場開拓期的中小企業(yè)解決上述的問題。這幾年來，百度陸續(xù)推出了百度統(tǒng)計(jì)、百度推廣助手、百度商橋等免費(fèi)的營銷增值產(chǎn)品，使廣大中小企業(yè)客戶在營銷前、中、后三大階段都能實(shí)現(xiàn)營銷效率的提升，從而也能通過百度推廣兩大核心產(chǎn)品獲得更高的投資收益。
著名財(cái)經(jīng)學(xué)者吳曉波（微博）曾指出，中國已經(jīng)迎來由外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)需驅(qū)動(dòng)的重大產(chǎn)業(yè)時(shí)刻，面對(duì)越來越細(xì)分的專業(yè)化市場，企業(yè)如果想讓用戶找到，一定是靠互聯(lián)網(wǎng)搜索，而那些無法在百度等搜索平臺(tái)上找到的企業(yè)將很難生存