目前我國(guó)擁有超過(guò)4000萬(wàn)家中小企業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著非常重要的地位。然而，他們的平均壽命卻僅有2.9歲，平均每分鐘就有兩家中小企業(yè)破產(chǎn)。面對(duì)客戶數(shù)不足，開發(fā)新客戶難度大，生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本增加等難題，對(duì)于大部分中小企業(yè)而言，生存和發(fā)展的關(guān)鍵往往就在于選擇一種適合的營(yíng)銷方式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍、尋找更多商機(jī)。在對(duì)營(yíng)銷方式的探索中，從傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷，上門拜訪到如今足不出戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；從傳統(tǒng)的紙質(zhì)、電視媒體推廣，到如今的搜索推廣，75萬(wàn)中小企業(yè)做出了一個(gè)共同的選擇，那就是搜索營(yíng)銷。
對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，客戶數(shù)量不足、開發(fā)新客戶難度大、企業(yè)知名度不高等問(wèn)題都束縛著它們的市場(chǎng)開發(fā)。面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如何尋求有效的營(yíng)銷推廣方式來(lái)提升業(yè)績(jī)是中小企業(yè)發(fā)展道路上的一道重要屏障。
四川寶力達(dá)金屬管件制造有限公司創(chuàng)始于2009年，在國(guó)家大力扶持農(nóng)業(yè)項(xiàng)目大環(huán)境下，公司致力于溫室大棚相關(guān)配件—大棚接頭管、大棚壓頂簧等產(chǎn)品的研制、開發(fā)、制造和銷售?！霸趧?chuàng)業(yè)之初，公司對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景雖然極為看好，但是業(yè)務(wù)發(fā)展除了老客戶之外，新開發(fā)的市場(chǎng)很難打開局面，中途也做過(guò)一些其他宣傳方式，但效果并不理想，銷售壓力一度成了我們頭痛的阻礙。再加之對(duì)產(chǎn)品本身在市場(chǎng)中的成本價(jià)以及銷售價(jià)不了解，總是高價(jià)購(gòu)買材料，低價(jià)銷售產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)處于虧損狀態(tài)?！彼拇▽毩_(dá)金屬管件制造有限公司負(fù)責(zé)人回憶起創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛仍是感慨萬(wàn)千。所幸的是，在接觸百度推廣、了解百度推廣、使用百度推廣營(yíng)銷后，這一切難題就迎刃而解了。
四川寶力達(dá)金屬管件制造有限公司于2013年6月加入百度推廣，起初公司負(fù)責(zé)人也是抱著試試的態(tài)度加入，在推廣幾個(gè)月之后效果相對(duì)比較理想，也增強(qiáng)了寶力達(dá)金屬公司和百度合作的信心。于是，公司逐漸對(duì)百度推廣重視起來(lái)，專門設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)推廣的人員，并充分利用好百度全面覆蓋潛在客戶，見效快效果好，投放精準(zhǔn)，客服服務(wù)好的特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。通過(guò)短短的合作，寶力達(dá)金屬公司獲得了不少客戶，不僅如此公司咨詢電話量較之前增加了2倍，網(wǎng)站流量都迅速成倍增長(zhǎng)，公司業(yè)績(jī)也都得到了大幅提升。面對(duì)喜人的業(yè)績(jī)，公司負(fù)責(zé)人笑曰：“現(xiàn)目前公司的很多新客戶都來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)已越來(lái)越普及，我也堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一片藍(lán)海，百度居功至偉?！?br /> 近年來(lái)，依賴于百度流量、平臺(tái)和大數(shù)據(jù)，開始借助互聯(lián)網(wǎng)思維不斷深化的企業(yè)已越來(lái)越多，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，百度與六億網(wǎng)民的生活，與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展緊密相聯(lián)，密不可分，特別是在幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型方面起到了重要的推動(dòng)作用。僅2013年，通過(guò)百度開展?fàn)I銷的中小企業(yè)更是超過(guò)75萬(wàn)家，百度還幫助201家中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功上市，占創(chuàng)業(yè)板企業(yè)總數(shù)56.62%。
著名財(cái)經(jīng)學(xué)者吳曉波（微博）曾指出，中國(guó)已經(jīng)迎來(lái)由外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)需驅(qū)動(dòng)的重大產(chǎn)業(yè)時(shí)刻，面對(duì)越來(lái)越細(xì)分的專業(yè)化市場(chǎng)，企業(yè)如果想讓用戶找到，一定是靠互聯(lián)網(wǎng)搜索，而那些無(wú)法在百度等搜索平臺(tái)上找到的企業(yè)將很難生存。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎也認(rèn)為，百度革新了中小企業(yè)營(yíng)銷方式，原來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告只有大的公司出得起錢，而小的企業(yè)出不起，百度有效解決了中小企業(yè)這一難題。依托百度搜索大數(shù)據(jù)，企業(yè)可以通過(guò)對(duì)海量用戶行為分析鎖定精準(zhǔn)客戶：一方面，可以避免造成非重點(diǎn)區(qū)域的投放資源浪費(fèi)，也讓營(yíng)銷目標(biāo)變得更加明確，大大降低營(yíng)銷成本。另一方面，企業(yè)在這一過(guò)程中，也可以針對(duì)性更強(qiáng)地去運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)思維定向落地人群，積聚廣泛的用戶互動(dòng)資源。
信息的不對(duì)等歷來(lái)被認(rèn)為是中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)的重要原因，而目前，依托百度每天60億次搜索請(qǐng)求，每個(gè)搜索的背后都代表著用戶消費(fèi)意愿，通過(guò)低成本、快捷的方式，百度能幫助中小企業(yè)找到用戶在哪里，行為偏好等需求特征；同時(shí)，百度在“PC+移動(dòng)”的雙平臺(tái)推廣產(chǎn)品，以及網(wǎng)盟推廣對(duì)搜索外生態(tài)的整合，再加上百度糯米的本地化O2O生態(tài)，能讓中小企業(yè)真正“沉下去”，形成完整的營(yíng)銷閉環(huán)，更加精細(xì)化的踐行互聯(lián)網(wǎng)思維；，百度搜索大數(shù)據(jù)的挖掘、預(yù)測(cè)和關(guān)聯(lián)三大功能，讓企業(yè)了解用戶，預(yù)測(cè)銷量和尋找不同信息間的關(guān)系和匹配度，做到有據(jù)可依，不再單純憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷。
“百度推廣是互聯(lián)網(wǎng)思維在中國(guó)的營(yíng)銷實(shí)踐”。