一、需求行為產(chǎn)生

營銷的本質(zhì)看起來很枯燥，但從本質(zhì)上來說，它更像是一種以人為本的行為分析學(xué)。說到學(xué)說，你一定會(huì)覺得很浪費(fèi)時(shí)間。依從馬斯洛需求理論來說，這部分行為的實(shí)現(xiàn)，僅停留在小康和富裕階段。但事實(shí)上，無論窮富，只要有需求就會(huì)產(chǎn)生行為，只是行為產(chǎn)生的時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)受環(huán)境影響而有所不同。

二、營銷的基礎(chǔ)

營銷基礎(chǔ)的側(cè)重點(diǎn)其實(shí)更傾向于產(chǎn)品價(jià)值本身。消費(fèi)者除了依從自身需求外，品牌效應(yīng)的影響也格外重要。近年來，受到疫情的影響，周遭的大環(huán)境發(fā)生了很大改變。目前消費(fèi)者除了在選購嬰幼兒以及特殊用品更注重品牌價(jià)值外，在選擇其他產(chǎn)品的時(shí)候則更重視性價(jià)比。如果價(jià)格與價(jià)值之間發(fā)生了失衡，將會(huì)直接導(dǎo)致消費(fèi)者購買力下降。如何通過產(chǎn)品推廣，讓它看起來物超所值。除了了解用戶心理外，更重要的是分析產(chǎn)品所在營銷賽道的具體發(fā)展情況。

在產(chǎn)品分析前，需要對產(chǎn)品具體消費(fèi)人群進(jìn)行分析。通過年齡層次、消費(fèi)水平、消費(fèi)頻次、不同品牌信任度，確定產(chǎn)品的定價(jià)。當(dāng)然，如果這些都沒有辦法實(shí)現(xiàn)，那選品就需要從了解的行業(yè)入手，簡單分析一下現(xiàn)有市場的發(fā)展趨勢，結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)有節(jié)奏的對不同產(chǎn)品的上架日期以及消費(fèi)頻次做相對應(yīng)的統(tǒng)計(jì)。

三、營銷的形式

除此之外，還要考慮產(chǎn)品受環(huán)境的影響有多大。如果受季節(jié)波動(dòng)影響明顯，那環(huán)境的影響一定大于產(chǎn)品自身生命周期所產(chǎn)生的影響。產(chǎn)品分析結(jié)束后，接下來就是營銷形式的思考，普遍的營銷形式就是線上、線下推廣模式。這種模式通過大數(shù)據(jù)將熟客以及陌生群體劃分為兩類。當(dāng)我們需要足量曝光的時(shí)候，此時(shí)，就需要陌生群體的接入。在陌生群體的接入后，通過轉(zhuǎn)化觸發(fā)陌生群體逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槭炜腿后w。因?yàn)槭炜腿后w的消費(fèi)層次以及頻次相對固定，對于產(chǎn)品本身的成本損耗相對較少。但值得注意的是這其中依然存在著支出平衡，因?yàn)槭炜屯ǔＴ诳腿壕S護(hù)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的支出相對較多。如果這些成本，終都能通過曝光量的彌補(bǔ)，產(chǎn)生大量的訂單。那么，當(dāng)成本平衡以后將會(huì)巨大的連鎖消費(fèi)反應(yīng)。當(dāng)然，這里的前提是產(chǎn)品擁有比較優(yōu)秀的性價(jià)比。

四、如何賦予產(chǎn)品價(jià)值

除了上述描述外，如果產(chǎn)品本身的價(jià)值有一定虛高的成分，應(yīng)該如何通過價(jià)值提升來拔高本身產(chǎn)品價(jià)值？這個(gè)時(shí)候，其實(shí)就需要再次回到原點(diǎn)，仔細(xì)分析產(chǎn)品消費(fèi)群體的特點(diǎn)，有針對的講故事。用場景故事，豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，提升整體產(chǎn)品附加值。因?yàn)?，需求其?shí)和價(jià)值相輔相成，不同的需求會(huì)造就不同的產(chǎn)品價(jià)值，在這一點(diǎn)上奢侈品的定位很明確。這其實(shí)也很符合馬斯洛需求理論中尊重需要和自我超越的需求。其實(shí)，營銷的本質(zhì)除了產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的采集以及自身特點(diǎn)的突顯外，不同區(qū)域、不同特點(diǎn)的產(chǎn)品的營銷方式都不同。如何根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)提升本身價(jià)值，這個(gè)問題本身就很值得思考。如果你有不同的見解，歡迎各位在留言區(qū)留言。