教育行業(yè)細(xì)分業(yè)務(wù)繁多，各業(yè)務(wù)教學(xué)內(nèi)容又各具特色。要實(shí)現(xiàn)教育行業(yè)本地商家投放價(jià)值的大化，需要根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特色在創(chuàng)意和落地頁上不斷優(yōu)化，打造出適配的本地化投放鏈路。今天就針對駕駛培訓(xùn)、財(cái)會培訓(xùn)和餐飲培訓(xùn)案例，提供本地類針對性廣告方案，充分結(jié)合LBS定向和店鋪經(jīng)營，幫助商家玩轉(zhuǎn)線下培訓(xùn)！

? 本案例及行業(yè)投放方法適用于教育行業(yè)客戶（尤其適合中小客戶或分校區(qū)自運(yùn)營大客戶）

? 本地推廣營銷目標(biāo)下，客戶搭建廣告計(jì)劃時(shí)，支持的落地頁形式有三種——店鋪頁、門店單頁、商品詳情頁（如下圖所示），本指導(dǎo)內(nèi)包含不同本地落地頁，客戶可根據(jù)行業(yè)及需要確定落地頁樣式

? 非本地推廣營銷目標(biāo)下（如網(wǎng)頁鏈接），也可使用店鋪頁/門店單頁/商品詳情頁url投放廣告，但是無法使用門店創(chuàng)意組件

? 本地推廣支持復(fù)制/切換同賬戶優(yōu)質(zhì)計(jì)劃（位置-百度營銷-服務(wù)市場-營銷工具-計(jì)劃快速搭建助手，營銷目標(biāo)選擇本地推廣）

● 客戶名稱：一乘駕校

● 線下店鋪：約30家（初期測試3家店鋪）

● 投放方式：門店附近10km范圍投放，不限制預(yù)算，買詞數(shù)量11萬，創(chuàng)意數(shù)量500，開啟自動(dòng)拓量，落地頁為店鋪首頁

● 投放效果：點(diǎn)擊率提升79%，轉(zhuǎn)化率提升140%，成本節(jié)約49%

● 創(chuàng)意樣式：預(yù)覽-常規(guī)廣告樣式×本地創(chuàng)意組件

● 落地頁樣式：店鋪首頁

● 適配客戶：有線下店鋪或者校區(qū)、報(bào)名點(diǎn)等有位置信息的服務(wù)點(diǎn)，并有營業(yè)執(zhí)照和道路經(jīng)營許可證/備案，駕駛培訓(xùn)行業(yè)科目二和科目三“必須線下教學(xué)”、好“近距離”的特征與本地廣告強(qiáng)適配，因此駕駛培訓(xùn)所有的客戶都可以投放本地推廣，充分發(fā)揮本地LBS定向和結(jié)構(gòu)化店鋪頁對用戶的吸引力

● 廣告搭建：在基木魚開店搭建好本地生活店鋪后，選擇本地推廣營銷目標(biāo)，選擇落地頁和投放地域后，與常規(guī)搜索/信息流投放方式一致。注意，本地創(chuàng)意與買詞主要分為兩種——強(qiáng)需求和弱需求，強(qiáng)弱需求都是高相關(guān)買詞和創(chuàng)意，都能引導(dǎo)潛力用戶了解品牌店鋪終留下線索或下單，僅在用戶需求面上有所差異。如“附近的駕校”、“上海駕駛培訓(xùn)”為強(qiáng)需求詞，必須保證高出價(jià)，并搭配高度優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意；弱需求詞如“科目一”，可以在店鋪中增加團(tuán)購商品如0.01元領(lǐng)科目一題庫，買詞和創(chuàng)意靈活搭配?；A(chǔ)創(chuàng)意充分考慮用戶需求——距離近、價(jià)格優(yōu)、教學(xué)優(yōu)質(zhì)

● 落地頁選擇：店鋪首頁/門店單頁均可，駕駛培訓(xùn)用戶很注重頭圖和品牌介紹版塊，需要在此版塊充分展現(xiàn)教學(xué)優(yōu)勢，如學(xué)車優(yōu)惠、品牌背書、學(xué)車快、 1v1不用等、班型豐富等等

● 數(shù)據(jù)監(jiān)控：

A. 廣告：本地駕駛培訓(xùn)點(diǎn)擊率均值為3%，如點(diǎn)擊率未高于均值，需要著重優(yōu)化創(chuàng)意和買詞，確保基本配置及格

B. 落地頁：本地駕駛培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率均值為4%，如未達(dá)到均值，需要優(yōu)化落地頁內(nèi)容，例如頭圖、課程信息等圖片內(nèi)容展現(xiàn)利益點(diǎn)

● 客戶名稱：麥積職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校

● 線下店鋪：15家

● 投放方式：門店附近20km范圍投放，全業(yè)務(wù)投放，買詞數(shù)量8萬，創(chuàng)意數(shù)量1.2萬，落地頁設(shè)置為門店單頁

● 投放效果：點(diǎn)擊率提升45%，轉(zhuǎn)化率提升130%，成本節(jié)約17%

● 創(chuàng)意樣式：預(yù)覽-常規(guī)廣告樣式×本地創(chuàng)意組件（校區(qū)信息卡）×營銷組件（咨詢）

● 落地頁樣式：門店單頁

● 適配客戶：有至少1家線下門店或服務(wù)中心的客戶都可以嘗試投放，其中線下教學(xué)的客戶適配

● 廣告搭建：本地財(cái)會用戶重要的需求是“費(fèi)用”和“課程”，需要在買詞和創(chuàng)意中充分體現(xiàn)核心利益點(diǎn)，如“免費(fèi)0基礎(chǔ)初學(xué)班”

● 數(shù)據(jù)監(jiān)控：

A. 廣告：拉取搜索詞報(bào)告，確定財(cái)會培訓(xùn)用戶搜索中的本地化習(xí)慣（如發(fā)現(xiàn)客戶在意費(fèi)用和課程，則需要在全鏈路充分體現(xiàn)利益點(diǎn)），優(yōu)化對應(yīng)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意

B. 落地頁：財(cái)會培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率均值5%，當(dāng)轉(zhuǎn)化率低于均值時(shí)，需要著重優(yōu)化落地頁。用戶關(guān)心頭圖和課程介紹，建議及時(shí)監(jiān)控用戶進(jìn)入落地頁后的點(diǎn)擊分布（基木魚-熱力圖），不斷根據(jù)用戶點(diǎn)擊較多的位置優(yōu)化裝修

● 客戶名稱：新東方烹飪

● 線下店鋪：成都6家

● 投放方式：買詞量5w，創(chuàng)意量2w

● 投放效果：點(diǎn)擊率提升74%，轉(zhuǎn)化率提升20%，成本節(jié)約26%

● 創(chuàng)意樣式：預(yù)覽-常規(guī)廣告樣式×本地創(chuàng)意組件

● 落地頁樣式：店鋪首頁

● 適配客戶：有至少1家線下門店或服務(wù)中心的客戶都可以嘗試投放，其中線下教學(xué)的客戶適配

● 廣告搭建：餐飲培訓(xùn)用戶很關(guān)注教學(xué)內(nèi)容和距離，在買詞和創(chuàng)意時(shí)可以增加本地化買詞與創(chuàng)意——如本地詞“附近的”、“合肥”，業(yè)務(wù)詞“學(xué)西點(diǎn)的學(xué)?！保瑒t在業(yè)務(wù)詞基礎(chǔ)上，可增加買詞“合肥西點(diǎn)學(xué)?！薄ⅰ案浇奈鼽c(diǎn)培訓(xùn)班”，將本地創(chuàng)意優(yōu)勢與創(chuàng)意、搜索詞高度匹配

● 落地頁選擇：店鋪首頁/門店單頁均可，餐飲培訓(xùn)用戶很注重課程版塊，需要優(yōu)質(zhì)的配圖和介紹，說明清楚餐飲課程的內(nèi)容與課程配置等

● 數(shù)據(jù)監(jiān)控：

A. 廣告：本地餐飲培訓(xùn)點(diǎn)擊率均值為3%，如點(diǎn)擊率未高于均值，需要著重優(yōu)化創(chuàng)意、買詞等廣告投放基礎(chǔ)設(shè)置；拉取搜索詞報(bào)告，確定用戶搜索本地化習(xí)慣，優(yōu)化對應(yīng)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意

B. 落地頁：本地餐飲培訓(xùn)線索轉(zhuǎn)化率均值為2.5%，如未達(dá)到均值，需要優(yōu)化落地頁裝修；及時(shí)監(jiān)控用戶進(jìn)入落地頁后的點(diǎn)擊分布（基木魚-熱力圖），不斷優(yōu)化落地頁裝修