百度助力遠(yuǎn)大實(shí)現(xiàn)在線平臺(tái)戰(zhàn)略擴(kuò)張
遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)在百度推廣上的初嘗勝果獲得了遠(yuǎn)大高層的肯定?！鞍俣韧茝V方式更務(wù)實(shí)，性價(jià)比也很高，而且比B2B平臺(tái)上獲得的信息更有效。”王文東說。這更堅(jiān)定了王文東進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的決心。
網(wǎng)上直銷推廣只是遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)打造在線推廣平臺(tái)的第一步。今年3月，遠(yuǎn)大開始啟動(dòng)傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的全國布局，以彌補(bǔ)遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)在傳統(tǒng)渠道上與家電起家的眾多競爭對手的不足。讓王文東驚奇的是，隨著全國各地經(jīng)銷商的加盟，這些經(jīng)銷商紛紛自己在網(wǎng)上開辟銷售戰(zhàn)場，并且同樣通過百度來做營銷推廣。“甚至現(xiàn)在在百度里搜索遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)，排在搜索結(jié)果第一位的不是遠(yuǎn)大的官方網(wǎng)站，而是我們在湖南的代理商做的推廣?！蓖跷臇|說。
根據(jù)這一情況，王文東決定調(diào)整百度推廣策略，將遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)的推廣重點(diǎn)，從產(chǎn)品本身，向招商加盟和高檔禮品領(lǐng)域延伸。
目前，遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)已經(jīng)在全國建立了近200家零售店面，未來半年，擴(kuò)展的目標(biāo)是500家，而到2010年年底，這個(gè)數(shù)字要達(dá)到1000家，即使這個(gè)店面的規(guī)模與傳統(tǒng)家電企業(yè)的店面銷售渠道比起來還有距離，卻已足夠?qū)⑦h(yuǎn)大空氣凈化機(jī)的銷售末端擴(kuò)展到所有有購買力的地區(qū)。
王文東透露，遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)將通過百度推廣來搭建一個(gè)在線經(jīng)銷商體系，也就是建立一個(gè)傳統(tǒng)渠道之外的獨(dú)立的網(wǎng)上經(jīng)銷商體系，加入這個(gè)體系的經(jīng)銷商必須單獨(dú)授權(quán)?！巴ㄟ^百度推廣，我就很容易找到和吸引真正懂得和樂意在互聯(lián)網(wǎng)上做生意的人來加盟遠(yuǎn)大?！蓖跷臇|心里的算盤打得不可謂不精明。
未來將建立專門的搜索引擎營銷部門
作為2010上海世博會(huì)全球合作伙伴，遠(yuǎn)大是世博會(huì)場館中央空調(diào)、通風(fēng)和空氣凈化產(chǎn)品的指定供應(yīng)商，同時(shí)也是世博會(huì)全球合作伙伴中唯一的民營企業(yè)。在“城市讓生活更美好”的世博會(huì)主題下，是這家來自長沙的民營企業(yè)承擔(dān)起了“綠色世博”和“低碳世博”的重任。
王文東清醒地意識到，通過空氣凈化產(chǎn)品進(jìn)入千家萬戶的遠(yuǎn)大，未來在營銷推廣上勢必要更多地借助網(wǎng)絡(luò)推廣手段。這不僅僅是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)不錯(cuò)的推廣工具，更是因?yàn)檫h(yuǎn)大空氣凈化機(jī)的目標(biāo)客戶都在網(wǎng)上，都離不開互聯(lián)網(wǎng)，離不開百度搜索?！拔覀儸F(xiàn)在的網(wǎng)站建設(shè)都注意到要和百度搜索搭配，”王文東說，“未來，我想我們一定還要設(shè)立專門的搜索引擎營銷部門，要招募大量懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的人才來支持公司的戰(zhàn)略擴(kuò)張?！?br /> 事實(shí)上，百度營銷給企業(yè)帶來的是一場深刻卻潤物無聲的營銷革命，正在使千萬家企業(yè)的營銷效率和營銷能力邁入一個(gè)前所未有的新高度。百度董事長兼CEO李彥宏在談及國外企業(yè)的營銷模式趨勢時(shí)曾表示，從全球范圍看，越來越多的歐美、日本企業(yè)把企業(yè)與搜索營銷相關(guān)的工作整合到一個(gè)新的部門，叫做SEM（SearchEngineMarketing），就是搜索引擎市場營銷部。李彥宏樂觀地預(yù)計(jì)道，“在我看來，若干年之后每個(gè)中國企業(yè)的市場部門也都會(huì)設(shè)有一個(gè)SEM部門，因?yàn)?，搜索技術(shù)正在改變企業(yè)對外的兩個(gè)核心部門——市場部門和銷售部門?！?br /> 對此，王文東表示贊同?！拔蚁嘈艑τ谖覀冞@樣的制造型企業(yè)，營銷推廣一定要從百度開始，從搜索營銷和在線推廣的部門開始，只有這樣，我們才能敏捷地捕捉電腦另一端的潛在客戶的需求。”