2011年，恰逢“百度推廣”面向企業(yè)客戶推出的第10年。10年時(shí)間百度將市場(chǎng)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新帶到溫州地區(qū)，為溫州的企業(yè)和網(wǎng)站帶來(lái)了轉(zhuǎn)變營(yíng)銷和銷售模式的機(jī)會(huì)，幫助企業(yè)更好地了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)，通過市場(chǎng)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。10年時(shí)間，通過搜索推廣，溫州地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得到了很大的提高，同時(shí)拉動(dòng)了溫州的經(jīng)濟(jì)內(nèi)需，擴(kuò)大了中小企業(yè)的規(guī)模，促進(jìn)就業(yè)率，為中小企業(yè)的變革和轉(zhuǎn)型注入動(dòng)力。
值此百度推廣10周年之際，有幸采訪到溫州地區(qū)各中小企業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家們，和大家一起分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)。
朱總：首先，我的團(tuán)隊(duì)必須認(rèn)識(shí)到公司是以消費(fèi)者需求為中心，以人為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。其次建立一套專業(yè)的管理流程和規(guī)則，強(qiáng)化執(zhí)行力：通過合適的招聘流程并按企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行甄選人才，然后建立一套適合員工的教育培訓(xùn)體系來(lái)提升員工的工作技能，同時(shí)對(duì)員工的工作成交結(jié)果和行為過程表現(xiàn)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)和評(píng)價(jià)，并與員工收入利益掛鉤。
然后,設(shè)計(jì)和組建一支專業(yè)的銷售隊(duì)伍：先設(shè)定銷售隊(duì)伍的目標(biāo)是客戶的利潤(rùn)伙伴，再研究銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)略是單兵作戰(zhàn)還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，研究銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)組成方式，并根據(jù)市場(chǎng)容量和客戶需求來(lái)決定目前和未來(lái)的銷售隊(duì)伍規(guī)模。
培養(yǎng)每一個(gè)員工的責(zé)任心和道德感，不僅僅是對(duì)崗位的責(zé)任心和道德感，還有對(duì)客戶、公司、同事的責(zé)任心和道德感。讓每一個(gè)員工堅(jiān)信在樂鑫塑膠公司有非常好的發(fā)展平臺(tái)，有提升自我素質(zhì)的空間，有溫馨快樂的工作團(tuán)隊(duì)。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，制定一個(gè)正確的企業(yè)發(fā)展方法很重要，每個(gè)企業(yè)需要有一個(gè)可以讓自己擁有立足之地的準(zhǔn)確定位。正如樂鑫塑膠有限公司一樣，他們擁有一個(gè)高素質(zhì)、專業(yè)的充滿活力的團(tuán)隊(duì)。此外，百度還推出了一個(gè)“翔計(jì)劃”，計(jì)劃中，將投資30億元幫助中小企業(yè)發(fā)展，也希望這樣的一個(gè)計(jì)劃可以讓中小企業(yè)擺脫困境，從而使這些企業(yè)可以回報(bào)社會(huì)。